大家理想满意的公司是怎么样的呢？公司氛围好，会定期组织培训，逢年过节有礼品，表现好还有定期奖励，有明确的晋升机制，只要努力就有机会。听到这样的描述，你是不是非常动心，觉得这个公司真不错啊。
如果告诉你这样的公司是保险公司，你又会是什么反映，是不是想都不想，直接拒绝。在我们的传统观念里，认为卖保险的都是没有什么学历，就像骗子一样忽悠你让你买保险，就跟搞传销一样，拉人头还专找熟人下手....
以前的我也是这么认为，但是最近几年我发现身边的同事朋友转行后都做了保险。她们经常会在朋友圈晒出团队培训，季度表彰，线下沙龙，公司聚餐等丰富多彩的工作照片，这些场景不都是曾经自己期望的吗？这怎么跟印象中的不一样呢？
我在《这就是保险代理人》找到了答案。此书就大家对保险代理人的误解给了解答，给新入行的代理人小白提供了一份清晰的职场指南和进阶地图。
那么，对于保险代理人的误解有哪些：
1.“卖保险不体面，卖保险都是没什么学历的人做的”，讲真，这也是我以前的想法，正儿八经大学毕业怎么会去卖保险的，后来一个闺蜜去了保险公司，发现里面卧虎藏龙，有海归，有个体老板，各行各业的人都有，他们为了圈子而来，为了时间自由而来，也为了更高的收入而来。
2.保险就是传销，从上到下拉人头又杀熟，上面的人不断提下线人的成.
其实，传销组织和保险销售团队虽然在组织结构上很像-都是一层一层从上往下，但它们的销售完全不同。传销在组织内销售，比如，老张是传销组织的上线，他挣来的钱都是来自自己下线的小王、小李...下线的人想挣钱，需要再发展更多的下线，金字塔式发展。而保险的销售对象在组织外，是面向广大消费者。
传销和保险虽然都会像亲朋好友推销，但传销是想方设法把亲友拉近火坑；而保险是销售行为，给亲友的也是一份有价值、能提供保障的商品。
3.很多人认为保险行业管理制度不完善。业务员来了又去，流动性强；工作弥补似乎只有成交这一件事。其实不然，保险公司有公平透明的公司制度和职业发展规划，一切都以业绩数据来说话。而在其他公司，如果想晋升，掺杂着太多人情世故，即便不公平不公正，也只有哑巴吃黄连。
在保险代理人领域，新手期是最重要，也是最残酷的阶段。根据统计，有大概35%的新人会在正式入职后的第6个月淘汰阵亡；大概会有30%的新人会在入职后的第13个月再次淘汰阵亡。面对这样一个淘汰率极高、生存难度极大的工作,新手小白如何提高“存活率”,顺利度过“阵亡”密集期呢？此书也提供了很多建议和避坑指南。
1.运用公司相应的工具手册梳理自己的客户名单。看看自己的人脉资源里哪些人最有可能成交，然后去拜访。
2.认真研究学习培训课程，效仿模拟老师的语气用词。这样不仅可以深入学习产品知识，还能体会吸收高手们的经验。
3.对待熟人，要像陌生客户一样。刚加入保险代理人这行的新人通常会从认识的人入手，推销保险。这个时候切记不能友情捆绑、关系捆绑，不然“杀熟”不成，还影响了彼此的关系。
4.开拓陌生客户的时候，要先把陌生人变成跟你认识的人、有连接的人，然后去做业务。
5.保持良好心态，正确对待拒绝。对于保险代理人来说，正确对待被拒绝，是最需要学习的功课，不要因为被拒绝就灰心丧气，否定自己。想想自己逛商场买东西的时候，你就能明白销售中被拒绝是正常的事情。
6.特别提醒新人朋友，新人不要为了完成业绩，给自己做单，除非你自己确实有买保险的需要，经济上又承受得起。
随着经济的发展，人们对保险的意识也逐渐增强，对保险代理人的偏见也渐渐改正。如果你对保险感兴趣，或者也想从事保险代理人的工作，一定要读读《这就是保险代理人》这本书，5位行业高手的多年从业智慧和心法一定会帮你打开保险行业的快速通道，步步高升！
