牙膏广告上亮出的洁白牙齿总会让人心生羡慕，但还无法促使人们去花钱购买。上世纪90年代保洁公司的纺必适（Febreze），厉害之处在于能够去除各种异味，让烟味、臭味烟消云散。
但广告上，主打这样的使用效果时，销量却并不好。
虽然这是个好东西，也满足习惯养成的两个前提条件：1、一条简单又明确的暗示——你的牙不白，你身上有烟味；2、清楚说明了使用这个产品的奖赏——牙变白，味道消失，还你一个清白。
但是问题在于，很少有人会主动承认自己的不足，所以产品即使房子超市的最显眼之处，还是没人买，甚至有的人即使买回了家，没多久就会丢在某个犄角里不见天日。更可怕的是，经常吸烟的人是闻不到自己身上的烟味的，屋里的味道久了，鼻子就习惯了这种味道，并不会感觉有什么不妥。
所以这个方法并不行。
那么怎样才能让人人都养成刷牙习惯，让每个家庭主妇都会在清扫屋子之后顺手用一下纺必适呢？
这时候就需要满足第三条原则：指导渴求感。
在牙膏里面加入其他成分，让人刷牙时满嘴泡沫，刷过牙之后，舌尖产生某种清香。这种淡淡清香产生的舌尖刺激能给人暗示一种成就感，就像是每次刷牙后的奖赏一样。给原本只能清除衣物异味的纺必适加入一点香味，衣物去除了异味换来的香味就给人带来成就感——对成就感的渴望，就让人产生形成习惯的内生动力。
联想到老徐之前提到的记忆力课程，试听课里专家展示最强大脑选手们的超强记忆力，就是在暗示大家的记忆力其实很渣；然后告诉大家，他们不是天生强大，而是天生要强，这些都是刻苦训练的结果，每个人只要对用对方法训练，都可以成为记忆高手——成为记忆高手就是将来的奖赏。
但只有这两项，当然还不够。还要当场为大家演示一种训练方法，让你获得成就感：背诵圆周率后50位。这种训练很简单，很多人一练就会。
那么问题来了，你想不想掌握了这套记忆训练法，在以后的考试或工作中，用超强的记忆力来完成不可能完成的工作，去取得更好的成绩？想不想你的孩子用高效的记忆方法，完成繁重的课业，一路以学霸的身份走进心中的高等学府？想不想像王峰、李威一样成为世界记忆大师，走上人生巅峰？
很多人也许就是这样被说服的。
