很多咖啡馆都学会这一招了，在门上显眼的位置，他们贴着：免费Wi-Fi，酷暑的时候，他们再再门上加一条：内有空调。
他们居然在最好的广告位说这些与他们的产品完全无关的东西，而且还免费，为什会这样？
因为对与国内的大多数咖啡小白来说，咖啡馆的咖啡是咖啡粉冲泡还是咖啡豆烘培并不重要，重要的是：环境是否舒适，是否适合用来拍照发朋友圈。
很多时候，演讲者面对听众，也面临着同样的问题：我表达的我的好，是否就是你想要的。
魏斯曼将这一原则称为“维惠”原则（WIFY原则），既：What's in it for you. 我能为你提供什么。为了方便记忆，我将其翻译为“歪Fai”原则，既：我（听众）就是想要wifi，别给我整那些没用的。
曾经有一个情商很低的男生对自己生气的女朋友说：我没有以你想要的方式来爱你，并不代表我不爱你。女生当时听了很感动，事后一想，不对，你都不能以我想要的方式爱我，要你何用？
这里，女生想要的爱的方式，就是她的“Wi-Fi”。
演讲的时候，我们需要时刻问自己，听众需要的“Wi-Fi”，我们有没有给到他。
此其一。
其二，你的“Wi-Fi”，给对人了吗？
这是什么意思？这是教我们，见人要说人话，见鬼要说鬼话。
比如，你有一个方案，要说服一个团队跟你一起落地实施，你给出的“Wi-Fi”应该是，跟我一起干，能让你的工作富于挑战的乐趣，能让你获得成长，如果方案成功了，你还会获得不菲的报酬。
但是你拿这种理由去说服老板砸钱在这个方案上试试？
老板会说：你的工作富于挑战，你成长，你有成就感，关我毛线事？万一方案失败了，赔钱的是我啊！
这时你不能说老板短视，不懂“团队成长就是企业成长”这个道理，因为老板都是很忙的，他花钱请人为他干活，就是为了帮他节省时间，我们在表述方案的时候，就不应该还让老板自己去联系目的A和目的B之间的关系，我们应该直接告诉他：
一、企业需要精英团队，这个方案有助于我们的团队磨合成长成精英团队；
二、这个方案能帮企业盈利。
这样，才是把老板想要的“Wi-Fi”给到了他。
所以总结一下，第二章主要讲了两件事：
第一：在说服的过程中，要直接说明我们能给到听众的好处（Wi-Fi）；
第二：根据听众的不同，我们需要时刻改变好处（Wi-Fi）的表现形式。
