今天提取我认为重要的部分去学习
1 换一身行头也是改变说服方式的一种途径。衣服能传递信息，如果你的穿衣方式比对方稍微高一个档次，你的话就会变得更有分量，这在心理学上叫做“服从权威效应”。
穿衣服能看出一个人对待不同人的方式，去见客户，当然是正装，朋友聚会，就会轻松随意些，但是如果在朋友聚会上，一个人工作装，另一个人穿休闲装，大部分人的注意力会集中到穿工作装的这个人的身上，这个我遇到过好多次，深有体会。
此外，主动一点，多提几次对方的名字，也能极大提升你成功说服别人的几率。
多提几次人名，会让人感觉到很亲切，让人心理的距离瞬间拉进很多，你说的话，也更容易被他倾听，同意你观点的几率，也会大大增加。
2当你要和自己看不惯的客户打交道，或者和不熟悉的同事合作时，如果把关注的重点放到共同身份上，会让你们合作得更愉快
我想到了身份认同感，人总会先和自己有共性但能吸引自己的人做朋友，在有些事物上的共同身份，会让人之间产生信赖的感觉。
3在制定目标的时候，把这种具体的数字变成浮动的数字区间，能大大提升你成功的几率
这一点从今天看得书中，突然领悟到，之前我也是这么做，只是没有应用到学习当中，在健身的时候，总把每组做的数减到比较小的数做，比如一组12个肱二头肌， 3 2 1， 3 2 1倒数，做4个这样的训练就完成一组训练。这样即使到最后几个不能坚持，但意识告诉你，还剩3个就完成一组训练。
