第一句话
一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在——使读者阅读这篇文案的第一句话。为了这个目的，第一句话要非常简洁，相当短，几乎不成句，使之朗朗上口而意犹未尽，如“减肥并不容易”、“对抗电脑的是你”、“这很容易”、“这一定会发生”、“向IBM致敬”；或者像当今杂志一样，第一句用很大的字号，一旦吸引注意力，你就会继续读下去（第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话），即使你注意到后面字号变小了也没问题。
一项绝妙的推销技巧——不断让顾客说“是”。文案广告的前几句话也是如此。
从前的教育导致思维定式
马戏团的大象腿上套了一个金属环，环上连着一条小小的锁链，这条锁链系在一根插在地上的木桩上，其实体重12000磅的大象很容易抬脚走掉，但并没有去尝试，因为在大象未成年的时候就被同样的装置束缚，那时小象每天不停地去扯那个链子，直到腿上被磨出一碰就痛的真皮组织，就形成了思维定式而放弃挣扎。
我们因为情感而购买，又因为逻辑而使我们的购买行为合理化。因此，在创造文案时，先把你对这个话题的所有感觉和情感都倾泻在纸上，然后再在这个基础上工作。注意，情感是蕴藏在词语里的，靠词语来包装而不是平铺直叙，如“农民”能带来“诚实”、“正直”、“朴实”、“勤劳”等情感。
一家广告公司的第一份工作就是以充满想象力的各种角度观看你的产品：从前到后，从里到外，翻来覆去。因为有些产品本身就有着能将它卖给想要的人的独特地方。而不是一来就被客户的思维限制。
段落标题的作用是使文案看上去不那么咄咄逼人，从而鼓励读者读完整篇文章。哪怕它题不对文也没关系，最好还能勾起读者好奇心，比如”炒鸡蛋“、”工作和娱乐“、”成功和好事“。
专业的技术说明会提升顾客的信任度。”甚至在采摘之后，我验收它之前，每个水果还要通过其他的细致检查。我抓住这个水果，对它的美丽进行评级。有时候水果会有风瘢，我就不会验收它。有时候它在茎上会有一个鼓起——我们称之为绵阳鼻子，我也不会验收它。你能看到，我真正的意思就是，我只验收完美的皇家红宝石葡萄柚。“
在进行了一次相当大的购买之后，我们首先会做的事情之一就是从别人那里得到我们的决定是好决定的保证。我们会告诉我们的家人、邻居、朋友以及商业伙伴，等待着他们的赞同。
联系一个身体部位：烟雾探测器 —— 标题“鼻子”。
我们经常会听见，因为恐惧，人们采取了行动，做出了非常规的举止。股票市场中的人们常常会做出非理性行为：当这个市场崩溃，接近最低点的时候，也就是进入所谓熊市的时候，经济看上去会非常糟糕，股民就会开始抛出股票，因为担心这个市场会继续崩溃，他们会失去更多的金钱。事实上，这时通常是购买股票的最佳时机。比如年报不佳的股票一定会低开并大量抛售，最后反而可能收涨，就像1.26的sxf。
