今天的日更分享一个神奇的故事，这个故事是我前一阵子在连岳的公众号看到的，看完很受启发。特别对于制造行业的从业人员，这个神奇的故事或许也会让你有所启发。
来看一下这个神奇的故事：
20世纪60年代，快捷半导体公司的创始人，罗伯特与桑德斯，向美国军方兜售当时最新发明的晶体管，希望取代当时使用的真空管。晶体管比真空管先进很多，但问题是，每个晶体管的成本为100美元，而真空管的成本仅为1.05美元，新技术要怎么竞争？
更糟的是，下周就要谈生意，运用程序还没开发，制造的工厂也还没有建立。
如果你是他们，现在可以想一下，你要怎么得到订单。
邪恶的方法，是试图贿赂军方采购者，这个难度很大，道德成本很高，也不是正派的商人愿意做的。技术布道者的方法，是试图说服采购者多花100倍的价钱为新技术买单，这违背市场规律，采购者也没有这么大的权限。
罗伯特与桑德斯的优势在于，他们有偷看一眼未来的能力，他们知道存在着学习曲线。
所谓学习曲线，就是生产得越多，经验越多，成本就越低，这几乎体现在每一件新发明上，从钢铁、汽车，到灯泡和飞机，产量每增加100%，单位平均成本将下降20%。
罗伯特与桑德斯认为，学习曲线将同样发生在晶体管上。当然，如果不发生，他们的事业就将崩溃。这时候，就需要勇气了。
他们不缺勇气。在给军方的报价中，他们每个晶体管的定价是1.05美元，和真空管一样。这是一个令人恐惧的策略，意味着每卖出一个晶体管，就要亏近99美元。但这个策略也无人可以竞争，他们占领了90%的市场，而且，学习曲线果然帮了忙，两年后，单个晶体管的价格降到0.5美元，他们仍然有利润。
过去的一年，分销模式相当疯狂。从互联网行业、房地产、服务业，甚至连制造业，都可以看到各种层出不穷的分销模式。这种重营销轻产品的销售模式，使得许多公司发展停滞或后退，这其中当然也包括我司。
我觉得这种做法，严重违背了商业的本质。
商业的本质在于互利互惠的交易，也就是说两个人之所以产生交易，必然是一个人提供的产品和服务能够满足另一个人的实际需求。虽然说优秀的营销技巧对产品的成功推广起很大的作用，但前提是，必须得有过硬的产品和服务。假设产品（包括成本）不够成熟，再优秀的营销技巧最后也会是昙花一现。
只有回归商业的本质，才是一个企业应有的最佳策略。快捷半导体公司推广晶体管的故事，便是一个能窥测商业本质的绝佳案例。
应该值得被学习和借鉴。
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