1.打造战斗文化的三个作用

让业绩增速；

让组织发展；

让文化落实；

2.战斗文化重要性的三个体现

在外部市场上，企业本身就处于激烈竞争的大环境中，如果企业内部没有形成竞争意识，就很容易在激烈的市场竞争中死去；

在内部组织上，战斗文化能够加强部门和员工的忧患意识，消除员工的惰性心理，从而提升工作积极性、工作效率以及业绩产出；

战斗文化也是检验企业发展过程中战略执行、部门协同和个人表现的重要手段，通过组织内的PK，形成赛马机制，在奔跑中培精兵、育良将，从而打造一支在高速变化的环境中战无不胜的铁军；

3.影响企业建立战斗文化的因素

PK时以冲业绩为主，忽略了团队成长的层面；

在落实过程中缺少体系和方法论，PK与激励缺少花样打完仗，没有进行善后，输的一方就会容易消沉，从而对PK产生抗拒心理

4.打造战斗文化的完整体系

五大要素

搭建 PK 系统组织结构：战斗部门，即销售部门；筹备委员会；

搭建保障机制：全员激励制度；客户促销政策；

业务资源盘点(三个原则)：先易后难、先主后次、先近后远；

搭建战斗场景：策略筹备会；战斗启动大会；阶段性复盘总结会；英雄授勋颁奖庆功会；

视觉与状态传递

三个阶段

大战前——详细策划和准备大战的各个环节、各种各样的筹备会议；启动四宝：心灵扳机、夯实信心、灌输技能、氛围营造

大战中——督战五法、带动节奏、监督检查、树立标杆、员工关怀、文化护体；

大战后——英雄表彰大会，让荣誉及时兑现；第一时间和团队就不理想的结果进行复盘总结

5.战斗文化落实失败的主要原因：没有借假修真

借假修真的三重含义

借假修真，借打仗的“假”修业绩的“真”；借事修人，借取得业绩的“假”修团队成长的“真”；

团队的“真”有4层含义(完善的机制与流程、干部储备、兄弟情、文化价值观)；

借人修已，借团队成长的“假”修个人成长的“真”