在视觉时代，用“定位”的概念来打造品牌是远远不够的。本书将“定位”比喻成“语言的钉子”，如果想把品牌占领消费者的心智，还需要一把“视觉的锤子”把“钉子”订入消费者的心智中。
随着营销实践以及对心智研究的不断深入，作者劳拉发现，消费者的大脑分为左脑和右脑两个部分，右脑负责处理视觉信息，左脑负责处理文字信息，两者相互影响。而视觉往往先于文字被大脑接受，并最容易留下深刻的印象。正如劳拉所指出的那样，将“语言钉子”钉入潜在顾客心智的最佳方法，就是借助一个“视觉锤子”。
本书阐述了视觉锤的十要素：
1.形状：简单的就是最好的
2.颜色：对立
3.产品：完美的锤子
4.包装：做的不同
5.动态：比静态更有效
6.创始人：天生的锤子
7.符号：将无形视觉化
8.名人：双刃剑
9.动物：把动物人格化
10.传承：让历史发挥作用
根据视觉锤的概念，思考我们的品牌推广：
1.将无形视觉化
教学产品是一种无形产品，教学效果往往都只能用最后的考试来检验，而过程中是无法监控的。基于此我们提出了可视化教学的理念，想在教学过程中，建立学员档案，通过对学员每一个学习动作的监控，来记录学员的成长轨迹，也可以让教师及家长及时了解学员的学习情况。
回到品牌推广上来，我们如何将无形视觉化？我们是否可以参照本书的理念尝试做一下新东方的无形视觉化。
可以组织两个团队，一个团队根据新东方品牌定位来撰写“语言的钉子”；另一个团队就是纯粹的美术编辑，在没有受到任何词汇的干扰下，描绘出新东方代表的形象；然后我们根据两个团队的成果，进行融合，筛选，然后再精雕细刻一下，是否可以得出理想的结果。目前我们的“读书人”“小新”和“新东方牛”应该就是视觉化的成果吧。
2.做的不同的包装
一提到包装的改革，就会想到苹果，乔布斯把简单做到极致，白色的耳机线、咬了一口的苹果以及白色简洁的包装都成为了苹果的视觉锤。那能否对无形的教学产品进行包装设计呢？
消费者在报名之后，我们给客户的产品除了教学课程内容本身之外，还会有教材，听课证等的交付物。脑洞一下，我们能否设计一块新东方的专属书包，根据学员的年级或者是根据学习的课程，设计不同的几款书包。学员在上课的第一天，会收到一个精美的书包，里面包括学员的教材，笔记本以及一根笔等。能否将这个精美的，学员喜欢背的书包作为我们的视觉锤，看到这个书包就会想到新东方。不过这肯定也会有很多问题，比如连续续班的学员，有可能会得到很多个书包，这个势必会造成浪费。
自己对于品牌推广的内容自己还是知之甚少，自己求知若渴，希望能在集团市场营销部的这个大平台上学习更多的知识，也能为新东方做更多的贡献。
