摘自《促销》读后感：

1、给促销从业者的建议：

①提供有价值和积极的解决方案（对客户有用）；

②促销比打折好（打折的结果是顾客永远感觉在吃亏）；

③促销要纳入所有的有形广告中（增加品牌影响力和知名度）；

2、促销的核心是我想让谁做什么事；

3、创作促销目标的五种技巧：

①罗列（目标客户）清单；

②画思维导图（每种客户的具体分析，理清思路）；

③头脑风暴（集思广益）；

④想象村庄（代入感）；

⑤把自己想象成其他人（换位思考）；

4、促销的分类：

①无优惠传播（适用于边际成本低的产品）；

②由消费者拉动的促销（微信建群、直播、意见领袖等）；

③体验式促销（VR、路演）等；

5、促销的五种优惠：

①直接优惠（买赠活动、第二杯半价、会员日85折等）；

②联合促销（不同产品的附属增值服务、前重后轻法）；

③降价促销（多买多送、捆绑销售、即时折扣、季节性折扣等）；

④赠品促销（赋予赠品功能性价值）；

⑤有奖促销（意外惊喜）；

6、促销如何运作：

①调动企业内部资源（全员营销意识）；

②获取市场情报；