什么是预售？预售就是预定发售，指商家在产品上市之前做的销售活动，通常来讲，一些技术设计和发明类的产品，为了测试市场，或者商家急需资金的流转，会将还未完成的产品进行预售，也有一种情况就是，商家希望产品卖得好一些，能在短时间之内售完，节省时间和资源的成本而提前铺垫市场。
预售的三大资源要素之一，选品，到底什么样的产品适合做预售呢？第一种就是现制作型或者是保质期短的产品。以烘焙行业举例，比如蛋糕甜品，商家可以根据订单进行原材料采购，制作以及配送，对于甜品类来说，新鲜度越好，口感就会越佳，而随着用户的满意度就会增高，那用户满意度高了之后，就有可能对产品进行复购，甚至会带来用户裂变，那同时还能够为商家最大程度。降低原料损耗以及缓解资金压力。那第二种呢，就是应急性产品，比如10月初预售苹果，现在可以根据订单采摘包装以及发货，但这样一来，买家就可以吃到更新鲜的水果，提高消费满意度，进行产品复购，甚至是用户裂变。那其次呢，商家可以实现零库存，不仅能够降低正常的储存存损耗，而且还能够提前回收资金，甚至能够将原本预计损耗的成本让利，让产品更加大优惠，第三种，就是高频刚需且单价较低的产品，但这类产品基本上都是具有周期性的产品，既可以降低预售难度，又可以实现客户留存从而产生多次复购，第四种就是新品。将既可以调研出新品受欢迎的程度，又可以降低库存的压力，第五种呢就是爆品断货，譬如疫情期间的口罩，酒精等防疫用品，那第六种就是节日性产品，比如夕情人节，中秋节等哦。
预售的第三个核心要素 权益。想让顾客先交钱，就一定要让顾客从中得到一定的好处。所以说权益在预售环节里至关重要，那在这里常用到的玩法就是限时折扣以及增值权益。关于折扣这块，我们可以用两种维度来理解。那第一种就是定金预售，定金预售它本身就是结合了打折的方式，所以是比较好理解的。譬如两元定金抵六十五元。那除此之外，另一种玩法就是增值权益，就是用户除了获得产品之外，还能够得到什么。这时候我们可以搭赠一些优惠券礼包，因为这可以带来复购。还可以搭载会员卡来增强用户年限，产生二次消费
假设某农产品当季上市价为10元/斤，现开启（10斤装）预售，即拼购价为100元。此次预售活动为了更好的助农销售农产品，现推出以下三项活动政策（1）每满200人，返5元差价；（2）每满25人，随机抽1人免单；（3）推荐他人购买农产品，即可获得佣金。
1、越早拼，越便宜
若消费者在活动刚开始时参与了此预售活动，当人数达到200时，平台会返还5元差价，以此类推，若满2000人，总共可得到平台50元的返差。此时，消费者相当于50元买到了10斤的赣南脐橙。
2、越早拼，越幸运
每新增25人参与，平台将从参与活动的总人数中随机抽取1人免单！越早参与，被抽中概率越大，且被抽中后，仍然可以享受后续平台的返差。若消费者在第一轮就被抽中免单，等于“白拿脐橙，还获得了50元的返差。”
3、越分享，越赚钱
结合社交推广奖励模式和团队奖励模式，达到以社交的分销裂变推广。
本文编辑：WXt03117 关注我每天学习多一点
