D2作业——教育解析模型 行业积累
拆解案列：叽里呱啦
一、营销模型
1、模型框架：
9.9元/3节体验课 转 学习计划系列课程368（一个level）
9.9元/3节体验课 转 2899/Level1-6
2、入口流量：
1）ASO优化
2）朋友圈，头条投放
3）咨询平台推广
以软文的形式在各大流量平台，例如知乎、简书、芥末堆、微信公众号
2.4分销：
官方推广员：四个角色等级，佣金比例15%-30%；
拉新活动：邀请好友购买每单返5元，累计邀请8人额外奖励30元
3、流量转化动作
社群
1）每天7:30左右推送当日学习任务，提醒孩子今天有新课程可以学习。
2）孩子可以自行选时间完成学习任务(APP-我的课程)。
3）15:00~21:00是老师社群辅导时间，老师会根据孩子的跟读语音进行点评，并在词句应用、学习习惯等方面给出建议。
个人号
1）每天完课后，公众号会提醒查收学习报告，孩子发报告到学习群（老师鼓励家长拍孩子学习视频），老师一对一进行辅导
2）完课后，私聊续费Lv1-Lv6课程
朋友圈
1）展示孩子课程学习视频，好评聊天截图，加深信任
2）每天两次英语学习资讯，较少硬广
3）打卡督促提醒
总结： 整块私聊，一对一服务，比较重，朋友圈运营比较少营销性质信息；主要以为免费内容不断刺激用户
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）上课在APP，服务回到社群打卡, 课后生成学习报告。
2）呱呱形象贯穿整个产品，让用户更有认同感、参与感，链接起用户和产品之间的关系。
2、运营亮点：
1）留存：更多基于产品，比如呱呱小屋、课外脱战的单词、儿歌、绘本、每日口语等，以及人工服务、社群维护、打卡返礼物。
2）促活：每月抽奖奖励金
三、价格定位
1、体验课:9.9元体验课3节，盒子性价比高，引流款产品
2、正价课：100元专栏课程，学习计划系列课程(368一个level，共6个level), 2899Level1-6
分析：
１. 学员群反馈，内容丰富，优质儿歌绘本，课程互动不错。
２. 定价比较高，对于录播课来说，每个阶段都收费300以上。
３. 课后有学习报告，家长可以在家和孩子一起复习。
