《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》知识点摘录：

10 专家即卖点

专家即卖点。一些消费者认为专家推荐的产品可能更专业，所以许多品牌都会运用专家卖点来推广其产品。

消费者在不了解产品的时候，他们更倾向于信赖专家的意见，而消费者的认知也往往会因为专家的新观点而发生改变。

企业就需要思考自身的产品有什么专家元素，专家卖点又是什么。

11 理念即卖点

为什么品牌定位常被称作抢占心智？因为消费者的购买决策通常基于一套消费指导理念。消费者对产品缺乏了解的时候，常以价格高低来判断产品好坏，此时他们的消费指导理念可能就是“便宜没好货，好货不便宜”。

由于消费决策受消费理念的影响，那么消费理念就可以成为卖点。

如果一个行业形成了一套规范的消费理念，可能会带来显著的市场变化，无论谁先提出的理念，一旦成为行业规范和标准，消费者往往会倾向于选择理念提出者的产品，并影响更多消费者，从而使理念的提出者在行业中占据领导地位。

理念即卖点，它能直接影响消费者的消费观念和行为。同一种产品可以从不同角度体现出不同理念，这意味着可以从不同的维度找到差异化理念，所以理念卖点异彩纷呈。

好的理念对外可以包装成卖点，对内可以作为产品的价值观指导产品发展。

每个产品都可以从不同角度来树立新理念，而这些理念均有潜力转化为新卖点，并直接影响消费者的认知，改变消费者的购买决策。因此，企业应当思考自身产品有什么可以影响消费决策的理念。

12 情怀即卖点

情怀是一种高尚的心境、情趣和胸怀。

情怀能够把产品人格化，让消费者很好地感受到产品的人情味，仿佛自己不是在消费一件产品，而是在与一个有情感的个体交流。

以情怀为卖点的品牌通常展现出以下几种特点。

(1)反其道而行之，明确拒绝某些做法——白象拒绝外资入股，中国人要做中国面。

(2)旗帜鲜明地说只做什么——张小泉百年来恪守“良钢精作”的祖训。

(3)抵制商业诱惑，只做好产品——轩妈蛋黄酥坚持没有好蛋黄就不开工。

(4)追求产品的完美——苹果宣传其独特的产品美学。

(5)为特定人士——轻生活宣传是为女朋友而做的卫生巾。

(6)坚持某种品牌理念和精神——太二酸菜鱼以其“酸菜比鱼好吃”的理念著称。