前几天有个老师讲文案要感性，恰好重读了叶明桂《品牌的技术和艺术》中，关于定位和如何将产品进化为有生命力的品牌的部分，同样讲到感性/情感的价值。
结合自身经历总结一下。
01
有一天我在分析销售型文案标题的时候，被一篇速度课程的标题吸引了，然后点击进去看。
文案写得很棒，让人有购买的欲望。
但我看到了最后，还是没有买。
因为我心里想着一个阅读营。对我来说，两者吸引我的都是同一个点：每日一书的能力。
这个就是理性价值，交易理由。
其实阅读营的价格是唯库课程价格的2.5倍，既然理性价值是一样的，为啥我还是要选贵的？它提供了情感价值啊。
这个情感价值是: 勇气、快乐、希望和陪伴。
准确地说，勇气、快乐和希望不是阅读营提供的，它们来自于:
阅读营创办者的价值观「没有，就去创造」，
她在朋友圈里展示的活力、善良以及强大。
也就是来自于个人品牌。
02
因为欣赏她，所以我觉得离她更近一些，我会得到勇气、快乐和希望。
因为欣赏她，所以我觉得在阅读营也会遇到欣赏的人，并且有与他们建立关系的可能性。
因为欣赏她，所以我天然相信阅读营的互动和陪伴会非常棒。
这就是品牌的力量——提供情感价值。感性带来偏心，你一看到旗下产品，情绪就被点燃了。
课程文案也有在运用感性：激起读者成为文化人和成功人士的欲望。
但，一是还不够戳人（如果更接地气点会更好，读了书就能成为文化人和成功人士吗？激起了欲望但解决方案不能提供“实现欲望”这个情感价值），二是没有品牌的力量。所以处于弱势。
（可能有人会说，扯这些，其实就是课程和阅读营的性质不一样，一个单向传播一个双向互动，你更喜欢互动型的而已。但，课程也会拉群的，同样会营造一种社群氛围，提供双向互动。）
总结:
点燃情绪时，也要考虑解决方案可不可以满足情感利益，否则白点了。
如果有品牌，品牌本身就注入了情感，用户看见产品时就会点燃，推广时省力许多。
启发：
情感、情绪很重要，要学会体察和运用在自己的文案里。
如果想成更多事，要去建立起品牌，除了理性价值还要提供情感价值。
