有一句话激励人讲的，一切的经历包括苦难都是财富。

唐僧师徒历经九九八十一难方才取得真经。人生不会一帆风顺，一辈子可能会经历很多，包括苦难磨难……

在前十年，很多的女性创业逆袭，通过移动互联网白手起家。

有这样一位宝妈，她在生孩子的前一刻，还在跟合伙人通电话。

“你等一下，我生下孩子……“ 

等她生完孩子，在病床上，她接到电话，合伙人偷走了仓库里上千万的货。她此刻背负几百万的债，在她刚刚生完孩子这个非常时刻。跌入人生致暗。

就是这样一个人，在带孩子负债几百万的低谷中，逆风翻盘，4年后，她创立了国货底妆品牌 FUNNY ELVES 方里 品牌，带领国货4个月卖出了2000万，去年2022年一年卖出超过5个亿。 去年还拿到了国际品牌贝泰妮的融资，成为中国国货底妆第一股。

这些惊奇的逆袭经历，背后就是这个品牌创始人杨菊的不信命创造的。

这些看似幸运的背后，却是杨菊十多年的厚积薄发努力积累来的，经历了这些过山车大起大落的人生经历。

01 觉醒与转变

杨菊出生在湖北钟祥这个中原地区，她爷爷在当地矿区采矿，可谓是矿老板。杨菊从小是在优渥的条件中长大的。

不过这里却仿佛是一个浓缩的小社会，极大的贫富差距，善与恶的边界，带来的是一系列的扭曲价值观。

让她觉醒的契机在高中，有一次，父亲和爷爷吵架，从此她所在的小家庭失去了爷爷家族的经济支持。

这一刻她才意识到，原本很理所当然的生活，其实自己从来都没有拥有过，都是依靠。

如果不依靠资源，能不能够依靠自己的学识能力来生存呢？

从那以后，她就更加努力，逐渐成为了学校里面的学习标兵，既然不想依附于任何人，首先就要先强大自己。

也许这样继续下去，她会考到还不错的成绩，上不错的大学，过上顺利坦荡的人生。

但是，一次机缘巧合，让她决定走上了学艺术的道路。

在高三的时候，有一次，一本《读者》杂志吸引了她的注意力，杂志第二页是一个帅气的小男孩，他所散发出的自由舒展，又特别自信的样子，几乎满足了杨菊当时所有的期待。

在杂志照片下面还写着一行字：中央美术学院。

当下时刻，她便决定她要上这所学校。

有了这个想法，她便开始行动。

原本学理科的她，问到了市里面教美术最好的学校，主动和校长联系见面。

她说，“ 我成绩很好，我想转到你们学校来，我想进你们美术班，只要你们愿意收我，我一定会出现在你们的榜单上面”。

最后，她不仅为自己争取到了进这个学校，还谈到了学费全面的条件。

这时候，距离高考仅有三四个月时间。

但是，学习美术可不是一蹴而就的事情。

美术老师看到这个铅笔都不认识的零基础学生，直言 “ 我教不了你”。

杨菊开始琢磨自己在这么短的时间内能够做什么。

素描是需要根基的，但色彩靠的是感觉。如果只是花时间练习，肯定比不过已经有基础的同学。

于是，她找来了中央美术学院历年来的考题以及高分作业，分析由此推理出老师出题的逻辑和动机。

需要什么样的元素，才被称作优秀作品？ 她把底层逻辑搞明白后，就按照这个节奏去备考。

最后，她的设计作品一举拿下了当年的全国第一，成功进入了中央美术学院的时尚设计专业。

这件事情让她明白，时间不是问题，想要做好一件事情，一定要看清本质，只要不犯错，不走弯路，就是最近的路。

02 大学里的第一桶金

全国第一是多么风光的一件事，一时间，很多学弟学妹的家长都找上门来，想让她给自己的孩子做培训。

为了验证自己的方法只在自己身上有效，还是可以转换成一种方式方法，运用在更多的人身上，她做了培训这件事。

仅仅靠着培训教学，杨菊在大一一年便赚到了百万左右的收入。

之后，她对化妆品行业产生浓厚的兴趣，发现商场做化妆品的柜台只要是个女生贴柜都能成交，于是，她便去开了一个网店。

然而她想做的可不仅仅是小店，先找到在化妆品里面做得好的品牌，然后直接去这些国际一线品牌的亚太地区总部寻求合作机会。

为什么一个大三的学生有勇气去找到亚太地区总部谈呢？

她说和当年去找校长的理由是一样的－－

“ 他是谁跟我没关系，我想做成什么比较重要。“

就这样，还是学生的杨菊在2013年成功做了多个品牌的亚太总代理。

从大学到毕业期间，杨菊成功赚到了上千万元。

03 生孩子，遭遇合伙人算计，负债几百万

在2016年的时候，某一天，合伙人给她打来电话，她说“ 等一下，我生下孩子” ，她面临待产。

可就在生完孩子的第二天，她接到同事电话，说仓库里面几千万的货被合伙人偷走了。

这意味着她要背负几百万的债了。

在一个女性最脆弱的时刻，这个时期，是她最难的时候。

孩子嗷嗷待哺，需要照料，公司一摊子事情，负债这么多，怎么办？

那段时间，开会，处理公司问题，给孩子喂奶，遭遇背叛的打击，全部压在她一个人身上。

她说幸运的是，这个时候她遇到了一个人生贵人。

这个人生贵人，不是别人，而是她小孩的月嫂，一位来自河南的大姐，慢慢将她拯救出来人生低谷。

在月子期间，这位月嫂跟她说：“你知道吗，我在杭州做了一百多个家庭了，从无比富贵的上市公司老板的家庭，到夫妻俩都是阿里巴巴的员工或高管，其实我只见过一对家庭是真的幸福的，剩下的各有各的不幸。”

这位月嫂就慢慢的和她说起了各家的经历故事，各家不幸的故事。

在与月嫂的聊天和陪伴中，杨菊得到了治愈。

到了月嫂要走的时候，杨菊送她回家，两个人在车上都泪流不止，月嫂说：“菊子，我觉得你太难了，要不你就直接送我去家政公司辞职，我不干了直接来你这里。”

于是，月嫂陪伴了杨菊三年。月嫂又要照顾孩子又要照顾杨菊，几乎睡不了一个好觉，杨菊说月嫂是她生命中的一道光。

从低谷走出来之后，杨菊并没有被怨恨情绪冲昏头脑，而是反思自己，当初是自己没有做好风险控制，把合伙人推到了人性的边缘。

从此她吸取教训认识到，做企业经营，很多事情是不能放手不管的。如果你没有做好就会给你一辈子的教训。

04 涅槃重生，创立品牌

大学毕业后，她就萌生了创立自由品牌的想法。

但那时候中国品牌在外国人的眼里只有一个“配方要求十块钱以下” 的存在。

拿不到有价值的研发资源，2017年她没有选择做自由品牌。

而是创立了美妆MCN机构，帮助成熟的品牌去开发他们的产品。

“别人的品牌做久了之后，想我这种学艺术的人，创造欲是按捺不住的。 我希望有一天，自己的品牌也能被很多人喜欢。“ 杨菊这样说。

在2020年的时候，杨菊决定做一个属于自己的美妆品牌，于是FUNNY ELVES 方里就此诞生。

在全世界底妆顶级资源超过90%专门研究欧洲人群，不到10%专研亚洲人群，这样的背景下，杨菊最初的定位就是“ 专注研究亚洲人群肤质的底妆品牌” 。

她找到各个国际品牌的创始团队，进行深度沟通，拜访海外的生产供应链，接触到了全球排名靠前的化妆品研发实验室和工厂。由此和专家人士合作成立了实验室。

在杨菊的心里，产品，运营，渠道，营销，内容，和服务，做好这六大板块的管理，基本上一个品牌久可以达到阶段性的成果。

品牌创立伊始，首先要解决的就是生存问题，产品＋渠道两个强大的团队，就可以带来直接的收益。

短短四个月，他们靠这两大团队做了2000万的交易业绩。

2021年呢，是增长的一年，在2020年的基础上，增加了营销板块，这一年就做到了2个亿的GMV。

2022年，要做的就是扩张，但是杨菊没有盲目的扩张渠道和经销商，而是减少了对渠道的依赖，让用户建立起对品牌的印象，形成了产品＋营销＋运营的模式，这一年，他们完成了5个亿的收入。

也是在这一年6月，方里宣布完成了数千万元A轮融资，由薇诺娜母公司贝泰妮领投，青锐跟投。

今年，杨菊把核心资源放在营销上，以积累更多的人群，传递更多的品牌理念和品牌价值，最后提升服务，形成营销＋内容＋服务的用户累积模式。

今年2023年她的目标是10个亿的交易规模。

访谈主持人打开她的平板电脑，上面密密麻麻记载了都是她的见闻和思考。她把市场上所有的品牌拆解，通过它们传递的信息，去感知它们是一个怎么样的组织，然后再反向思考自己品牌想要去到的位置。

杨菊认为，构建品牌忠诚度需要3个条件：需求体验，交易体验，和身份体验。

需求体验是用户对产品本身的满意度，交易体验需要保证整个和购物过程的愉悦性。

而身份体验，更是一个品牌必须深度考虑的问题，也就是用户对品牌形象的认同感。

比如，出门在外想要化妆补妆，如果用的是比如香奈儿、迪奥等大品牌，就会当着大家的面大大方方的用，满足人性虚荣感； 而如果用的是国货品牌，可能会偷偷地去卫生间补妆……

这一点，也是我们中国品牌登上国际大品牌必须要解决的事情。

在问到，作为女性，面对逆境如何勇往直前？

杨菊回答是，“如果前方有障碍物，妮绕行，那你这辈子都在绕行。”

人生之路不会都是坦途，起起伏伏，可能会遇到很多困难挫折，只要我们朝着目标坚定前进，相信总有一天能够抵达梦想的目标彼岸。

杨菊的创业故事希望可以激励到更多的人，也希望有故事的人一起来分享。

杨菊的故事素材来源于程前的访谈。