众所周知，咱们中国是个人情社会，在日常生活中难免会碰到一些问题，需要找人帮忙解决。

谈生意做项目、减免行政或者刑事处罚、甚至小孩子上学这种事情，都往往需要跟体制内的人打交道。熟悉其中的一些规矩，就能事半功倍地达到目的；若不懂规矩，则容易费力不讨好，到处得罪人。

最近老碰到人跟我吐槽体制里的人不好相处事情难办，那就来说一说其中需要注意的两方面的问题：

一是态度方面

态度一般可以分为事前事中事后三个部分。

事前呢，就是说通过长期来往慢慢建立的关系是最好的，所以平时要刻意留心一些身边体制内的资深人士，加深了解，保持互动。

这样在找人帮忙的时候，动作不僵硬，对方也会全身心的投入帮你。

如果临时抱佛脚，人家即使答应，办事的时候可能也不会使太大劲，而只是敷衍了事。

事中呢，就是在办事过程中，要知道同样一件事情，不同的人去办可能会出现完全不同的结果。

这是因为很多人找人办事情的时候，态度或者说礼节上存在相当大的不同。有些人找人帮忙，觉得自己的事很重要，别人就应该帮你办，如果不帮，那是别人理亏，于是态度很高调，要求还很多。

碰到这样的人，即使是人家能力范围之内的事情，也可以找个理由拒之门外。

正确的方式是放低自己的姿态，低调一点，客气一点，这样别人自然不好意思不帮忙，就算超出其能力范围，也说不定能指条别的路子。

事后呢就是开口让人帮忙后，如果对方答应要替你办，有了回话肯定会跟你说，这个时候不要一直催，一是让人烦，二是让别人感觉好像你在怀疑他没有尽心尽力一样，可算是一大忌。

另外，不管办成还是办不成，欠的人情都别忘了。就算这事没办成，以后说不定还有别的事情要麻烦人家，体制内的一大特色是人员会经常在政府和国企各个部门之间轮岗，这次没给别人留下好印象，下次碰到别的事情说不定还是得找同一个人，这样一来路都堵死了。

二是方法方面

简单来说，就是要找对人，找对就成功了一大半。

别看原理简单，实则是门大学问。

这里至少要搞明白三点：

一是弄明白究竟要办什么事情。

事情的起因如何，经过如何，想达到什么目的，需要找哪个部门的人，这些都要心知肚明。

经常碰到自己还没想明白就去找人的例子，对方问具体细节又回答不出来，自己都懵逼了，别人还怎么帮你。

二是这个事究竟归谁管。

俗话说，县官不如现管。在某些事情上，光顾着找大领导是没什么用的，不仅成本高，还不一定能成事。

要知道大领导都是协调为主，要求的是全面的工作能力，但对于某件具体事情的处理，不可能了解得很细很专业，他也不大会亲自去办这件事，往往就碍于面子打个招呼而已。

熟悉咱们国家体制的人就知道，在行政审批或者执法的过程中，有一些关键岗位的关键人物是可以获得比较大的自由裁量权的，他们可以对某件事直接做出解释或决策，找到这些人，才算命中靶心。

有个很典型的例子，一家外资企业有大项目要投资，就去寻求地方领导的支持，结果没说明白想要寻求哪些方面的配合，也没注意领导也是有分工的，结果人没见对，该领导本身并不负责项目建设有关的事务，只是友情出席应付一下，因此事情也没有后续跟进，这种就属于很失败的结果。

三就是找谁指路比较合适

对大部分人来说，都是隔着人找领导或者关键人物办事，往往也不清楚这个人跟谁亲近，哪条路最便捷有效。

原则上来讲，中间人不能多，多了花费多，还没效果这个效果就没有了。

中间人也不能乱找，熟人不一定比陌生人靠谱，一旦找错，还不如不找。

这时可以研究下这个人的经历，在哪些部门或公司或机构呆过，在这些地方试着找有价值的朋友或中间人。

另外还有三个值得关注的角色，就是司机、秘书或者办公室主任，这三类人因为岗位的特殊性，往往有意向不到的效果，具体就不展开了。

找人办事属于人脉学问的一部分，当然不可能是几千字所能概括的，以上这些只能算是冰山一角，但是把握住这几点，也就不至于犯大错了。