新媒体运营（中级）证书班九期—作业3—pooh
前言：
最近天气渐冷，暖宝宝贴越来越热卖，但是问大家，暖宝宝买什么品牌的，可能都回答不出来。天猫店铺中选择2个品牌（恒泰、暖火），我们来比较下吧。
产品：暖贴自发热宫寒冬季热贴防寒保暖12小时暖身宝宝
渠道：天猫
价位：10-100元
人群：中低端
需求：寒冷冬季等
痛点：
品质——只靠图片、视频和文字展示，客户只有购买后才能知道保温效果如何
性价比——相似的产品，各方面条件都差不多的情况下，用户肯定选择价位比较便宜的；
信任感——品牌背书和用户证言。
对比1主图+基本信息——优 （恒泰）
① 访客动机成功的第一步，主图信息明确，首先双十二盛典活动标识；其次买100片核算价格，买50片核算价格，提示可以免费试用，不满意包退，当天发货。
静默转化率最主要的是：价格，赠品，快递。这张主图上都体现了。
对比1主图+基本信息——差（暖火）
1.同样参加了双12活动，主图上却没有明确标识。淘金币可抵扣价格没有明确显示。客户最重要的是在意价格。
改进建议：添加客户到手价格，添加双12活动的标识。
详情页：——优 （恒泰）
用视频先抓人眼球
人物图片，特别是美女图片也更抓人眼球，先使用后买，直接抓住人心，解决部分人害怕买多不好产品的痛点，先试用，免费用1片，不好可以包邮退货。
用4.8的高评分，让用户的评论来标明产品的品质经得起考验。
产品背书，更加权威的认证、监测报告等，让人更安心购买。
技术背书，新的研发技术，让保暖更持久，让用户更愿意买单了。
直观的表达了强黏贴。
这个详情页重点罗列结束，整个看完后，就让人很有购买的欲望，它帮你解决了，怕买到假货、怕不保暖，怕没品质保障等这些痛点。
详情页：——差 （暖火）
直接一张产品图片加一个标题。
平均53度，可以放一个温度计等，能够让人直观感觉是很温暖的。
改进建议:我为什么要买这款暖宝宝贴，你的特色是什么？客户无非是需要价格便宜，保暖持久的产品。可以拍对比图：8小时前的温度计，8小时候后的温度计，标明暖宝宝贴的温度可以持续很久。要多用对比突出自己产品卖点。
