销售的精髓，是怎样让客户有一种买到就是赚到的感觉，这种心里的感觉很重要，尤其是面对一群平时精打细算的大妈。今天朋友黎生带了一群增城的大妈过来看家具，看似穿着平平的她们，这才是真正的土豪，因为她们每个家里都是自建房，以栋为数量，只要政府征地，他们真的是超级富豪。当然，这只是小铺垫，既然知道她们有钱，但是我们更要清楚她们骨子里还是那个为了一分几毛都要争取的大妈，这就是她们的想法，其实也是顾客的想法，所以，自己要利用好她们这点共性，需要自己有一点表演成分。当全部事情确定完，沙发尺寸，型号，颜色，价格就是我们作为销售需要去表演的部分，虽然明知道这个价格肯定是可以和老板谈下来的，我们也要装作这很困难，一定要去申请，同时还要和大妈确定一件事情，我去申请可以，但是如果价格确定下来，你这边就一定得要确定，而不是简单试探，这是底线。游戏规则定好，双方都说明了情况，而自己，就是简单地回去办公室喝口茶，多待几分钟，然后回去客户面前，装作一副申请得很困难的样子，同时还要客户保证这个价格只有她们知道，即使介绍客人过来我也要恢复原价。戏演完了，看着这群大妈的表情，我知道效果已经出来了，我这种看似多此一举的做法，对于这群大妈是很受用的，正如爱情的感觉，太容易得到的往往不懂得珍惜，这句话，永远记在心中。所以，假装和老板讨论需要优惠的价格，就是套路大妈，让她们觉得这已经是工厂的底价，买到就是赚到，这种心里，就是客户最想得到的，所以，所有的努力都不会白费，用心才能服务好每一个客户。
晚上，看到朋友被求婚了，首先想到的是祝福。这是一种什么样的感觉呢？记得一年前，自己也被这个朋友吸引过，两个人也曾经走到很近，很近，我知道，不是自己自恋，是感觉这个朋友真的喜欢上自己了，但对于我自己来说，我知道自己刚开始对她肯定也是有感觉的，所以才会去做了一些事情让她喜欢上自己，但通过彼此再深入的了解，慢慢发现，我知道她终究不是自己心中等待的那个人，所以那时第一感觉是不能害了别人，不能因为凑合耽误她的时光，所以，自己始终没有捅破那层朋友间的窗户纸。看到曾经有可能走到一起的她被求婚了，找到真正属于她的真爱，祝福。
