在上了7节课以后，我们发现孩子们的兴趣大减，来了以后开始有了抵触心里，注意力也不集中。这让我们也感到焦虑。太原冬天的空气虽然质量还行，但往往伴随的都是大风天气，对于儿童户外活动造成了很大的影响。所以只能全部安排室内课。老师的确画的很好，但对于四五岁的小朋友而言，让他们懂得安静的道理，基本不可能。为此，我们又投入了一些资金，购置了若干其他画材，通过交叉游戏，才把这个现象解决。临近年底，虽然只是5个孩子，因为让我们感到身心疲惫。抱着一定的理念，我们觉得还是很有成就感。

        在年前，我们精心准备了一封有趣的信件。里面主要阐述了孩子在这半年，性格和画技的一些事情。获得了很大的好感。过完年后，家长孩子们来的时候心情也很棒。都不短的告诉我们帮忙宣传。我们也新做了名片和海报，招聘了两个发传单的兼职，开始了新年的宣传。可以说过完年后，我们觉得画社的春天要来了。鼓足了劲，我们也开始找合作谈联系，林林总总有了收获。与一家旅游公司和少儿影像馆达成合作关系。

           在我们一开始，每节课的平均收费是38元，送画材，孩子人来即可，不需要带任何东西。抱着这学期要出去写生的念头，提前将出行车费包含在学费里，还有付给影像馆的成本也含在学费里，涨到了均价58元每节课，送画材，免费出游或免费照相。

      可能大家看到这觉得都很稀松平常，但最后对我们的致命打击来了。

      传单宣传有效果，3月份一开始预约试听的家长络绎不绝，我们也很高兴，特意提前又招聘了两名老师。

       待到满心换新周末早上等预约试听家长的时候，有一多半放了我们鸽子，仅仅来了三名家长，其中一名是个东北口音的家长，从进门开始就一直在挑三拣四，说我们民居太小。前面说过我们是翻新装修过得，敢百分百保证仅凭借环境，周边没有一个画舍可以比得过我们。从一开始接触，我们就感觉这个家长会很麻烦。

          在他们孩子进去试听的过程中，其他两位家长都在看手机一搭没一搭的闲聊，我坐在旁边算是陪着。东北呛的那位家长总是在提要求。她姑娘学过一年，不能和没学过的在一个班，也不能和太闹的在一个班，也不能和画的太好的在一个班，就周日早上有时间，本着服务的态度，我就一直在应承。试听完后，说起价格，当场没什么反应，说需要回家和家里人商量。我当时就觉得应该是没什么戏，也就礼貌的告别了。孩子们倒是很乐意留下。也算是心里多少有点安慰。

       当天晚上，这位提了一堆要求的妈妈，晚上11点主动和我们聊天。很直接:你们那水平一般，不过我姑娘喜欢，价格太高，40的话我们就报名，该送的东西一样不能少。当时我老婆看完就生气了，好赖解释了一下价格的组成。结果招来的就是两句话:你们别给我整虚的，没用，让我们去就得40，哪有你们这么贵的美术班。我不去，别人更不会去。然后我们让步到45每节课，什么也不送。人直接把我们拉黑删除了。从那以后，答应试听的妈妈，都没来。事后才知道都是一个班的，那位口出狂言的妈妈没错，她的确做到了负面宣传。我原本觉得自己工作了6年，也是见识过小人的样子了，直到遇见这位，才知道什么是小人。

        随后，妻子的情绪很低落。这个画舍开张以来，我们的周末已经全没了，面对家长，说话聊天都很小心翼翼。稍微有点麻烦，我们就会更加急躁，对我们的夫妻关系也有很多不良影响。在经历了一次这样的事情以后，我们彻底动摇了还要坚持下去的想法。

     原因一，我们两个的工作目前都很稳定，收入不是大手大脚，小康还是有的，再加上家庭条件本身就不是很差，钱对于我们而言，并不是那么迫切。

             原因二，我的职位在年前得到了上调，虽然并不是多么高的位置，却也管着四个公司的财务工作。周一到周五工作压力很大，难得周末，自从有了画室，都顾不上打扫自己的房子了。

                 原因三，周边相同行业把价格拉的很低，并且招生都是每班20人左右，对于立志做小班教育的我们而言，家长认同模式但不接受价格。

                 最后一个根本原因:我们无法做到亲力亲为，除非一个人辞职。事实上，目前看来，我们不可能放弃眼前的工作。

        在明天的后续章节中，我会总结下，画室在经营过程中几个决策性的失误。欢迎各位讨论。