每天都是特斯拉的新闻，挤爆了头条，我有时候会怀疑:资本绑架着媒体，不停地进行造神运动。苹果，皮克斯，next之于乔布斯;特斯拉，spacex，超级高铁之于马斯克……霸屏不为过。

乔布斯先做苹果电脑，借助于互联网浪潮登峰造极，如果回头看，电脑业务让乔布的营销才华得到了升华，同时聚集了一批粉丝。而更精彩的故事则发生在口袋电脑:iphone。

其实iphone是小型版本的mac，放大版的ipod。他们通用一个软件-ios。

苹果的成功在于构建了一个生态，用软件驱动硬件。免费的软件可以不断迭代，从而诱导用户进行硬件升级，实现产品销售和利润。

如同人类的大脑用思维驱动人体躯壳一样。思维不断迭代，让人脱胎换骨之感，同时成本很低。

如果回头看，乔布斯最大贡献就是iphone，改变了人与人，人与物，物与物的交流方式，让它更便捷，更高效，从而提升了人类生活方式。

特斯拉的革命刚刚开始，汽车，火箭比较大，就如同轮船，火车，飞机等交通工具一样，需要50年才能感知他的价值。paypal让马斯克拥有了第一桶金，拥有了第一批粉丝，它如同mac之于乔布斯。

在它让马斯克拥有了互联网思维和资源，悟出了营销真谛:工具属性，传播边界成本为零，可复制的幂次方效应。

spacex和hypeloop，特斯拉就是马斯克的铁人三项。辅以新的车载系统，超级电池等，将会彻底改变人类交通工具。

spacex成立于2002年，如果和苹果对标就是iphone，它改变了星际旅行。

特斯拉成立晚于spacex，对标是ipod，改变了城市交通，特使拉就是未来的星际旅行的太空仓，操作系统就是未来的导航系统，可复制，可升级迭代。

用做太空仓的思路做汽车，加上火箭而已。把10辆特斯拉拼接起来是不是空间站，把它们放到密封隧道就成了hyploop。

马斯克复制了乔布斯的思路，把做手机的模式转移到汽车行业。同时营销策略如出一辙。

发布会，神秘氛围，粉丝群打造，品牌创始人ip化，产品工具化，迭代性即传播，把高科技嫁接到人类日常行为上等。

强大的使命感，前瞻的新科技，颠覆式的创新，创始人的神话光环等元素具备，配合媒体的传播机器，借力资本的催化，很有可能把人类生活水平提到新高度。

把一件事做到极致

马斯克的规划，能否实现，取决于特斯拉。如同ipod一样。

电动汽车，不是新事物，如何把它做出新意，成为人们生活的一部分，很值得推敲。研究特斯拉的成功套路，对现实商业会更有帮助。

1.一句话概括特斯拉

它不是一辆汽车这么简单，是马斯克利用电力谋划的一场新能源革命，就如同钢铁侠借用钯元素提炼新材料应用到制造业。就如同谷歌不是做搜索，做人工智能一样。

它改变了人们的交通工具和出行方式。

2.产品线布局

特斯拉能否得到普及，最大问题在于能否解决电池续航能力和快充电效率。健康环保可以打动人心，缺未必能够促使人下决心购买。因此，特斯拉推出了超级充电站，同时开设超级电池工厂。

充电问题解决，还要考虑人们开车感受，如何让人们走出原有的驾车喜欢，长远看是无人驾驶，短期看是丰富车型，从跑车，轿车，suv。入门车……丰富产品线，可以让有车一族用更舒适的方式接受特斯拉，进而纳入特斯拉生态圈里。

丰富产品线不是目的，引导用户更便捷的方式尝试是目的，时机一到立刻切换到最佳模式。

特斯拉未来的最佳模式就是:人车交互，无人驾驶。升级版就是hyploop和spacex。

ps:如果这个不好理解，可以用嫩绿茶举例。通过“咖啡式茶饮品”对茶进行跨界创新，打造”品茶体验的人”模式，就如同特斯拉一样，肩负的使命是改变人们的喝茶方式。

人们都喜欢于喝咖啡，喝饮料，喝酒等，对喝茶反而很陌生。因此从人们最时尚的方式-喝咖啡入手，让喝茶和喝咖啡一样便捷，简单，时尚。这样就可以把喝咖啡的人群转化，辅以各种口味来实现品类拓展。但是品类丰富度不是目的，把喝茶的习惯养成则是核心。

嫩绿茶最佳方式是什么?_?

它以茶为入口，提供一个喝好茶的地方是表象，实质是提供了一种茶生活方式和让时间价值化的平台。

3.营销策略

看特斯拉，有很深的苹果影子。美国企业家地处硅谷，放眼全球，营销策略往往是霸气十足，海陆空立体式覆盖，辅以特种部队定点清除，往往是所向披靡。中国除外，有人为和市场因素。

品牌故事话，创始人ip化

特斯拉超越了汽车，当我们讨论的时候第一感觉是土豪开的车，利用高科技，时尚新潮的做派，名人排队预约，预售而非现实提货……由于这样的氛围，让车从满了故事，满天都是八卦和绯闻，挑衅着男人的荷尔蒙。

这源于产品的清晰定位:不要兜售产品，而兜售新生活方式。这让营销跳出产品，传播点多，受众年纪大，辅以销售技巧，可以过得稳定的业绩。

创始人ip化也简单说一下:人都喜欢当英雄，古往今来多少名胜古迹都是沾光了名人才让游人络绎不绝。名胜古迹就是产品，名人就是品牌创始人。他可以让品牌具有人文色彩，从而忽略价格，款式，质量等，降低差评几率，提升口碑传播条件。

营销要数据化，一场发布会实现了超过32万预定，特斯拉成立以来，所有汽车加在一起在地球上行驶3.2亿公里，节省了3.4亿升汽油，减少65亿千克二氧化碳排放……

数据更好地诠释了特斯拉的火爆，同时让品牌具有热销的魔力。

好多企业都会存在有品牌，没有销售力。人光有名气，没有钱是很可怕的。有名有钱，就是品牌具有销售力最佳诠释。

特斯拉的营销吸取了苹果精华，同时也融合了google，可口可乐，星巴克，维珍航空等优秀品牌的特长。学习，消化更要有自己风格。

4.要有人才储备

特斯拉核心团队来自硅谷，汽车制造负责人以前制造火箭，核心框架来至于马斯克的嫡系部队，同时背靠硅谷的优质高校资源，团队精英化，小组化。

有一个重要一点是:马斯克做为董事长，具有所有问题决定权，偏执狂的性格反而成了优势，可以确保项目更加聚焦。如同“从0到1”那样。

但是，在中国由于环境和思维模式不同，需要变通。

如果用一段话总结马斯克的魔力

经过跨行业的历练并拥有了全方位的资源，生态圈的思维和一件事一件事去做，并且把事情串联的能力很重要。

要成为媒体和资本的宠儿，拥有把媒体，资本注入产品和团队的能力。

让品牌充满magic的策略，进而组建特种部队实现它的决心。