20多年来，董明珠从格力的一名普通销售员，带领格力成为首家挺进全球500强的家电企业，成为了这家年销售额上千亿公司的掌门人。她是怎么做到的呢？在空调界流传有一句话：“董明珠走过的地方，寸草不生。”外界对于董明珠总是贬义多余褒义，但其实，董小姐也是一个弱女子，不管她做什么决定都给予忠于国家，忠于自己的内心的原则。

（1）董小姐30岁那年丈夫突然病故，将她和2岁的孩子留在这个世界上。6年后，董小姐不屈服于命运，毅然决然辞去稳定的工作，将8岁的孩子托付给了奶奶照顾。她在南京是做行政工作，来到珠海后转型做了销售。当时很多人都不看好董小姐，因为董小姐既不喝酒，也不像其他人一样攀关系，也不能凯凯而谈，与传统的销售人员格格不入。公司内很多人不看好董小姐，觉得她最多半年就会离职，毕竟行政工作和销售还是有很大区别。但董小姐让他们刮目相看了，她几乎是寸步不离的跟着老业务员学习，生病了也忍着剧痛非但没去医院，反而继续跟着跑业务。就这样跟随这老前辈跑业务的半年时间里，她完成了三百多万的单子。

后来公司派她去追债。这个是大家都不愿意接的活儿。追债难，难于上青天。负债公司牛总也是牛气哄哄的，总是以各种借口各种理由糊弄甚至戏弄她。她一个柔弱女子对付一个商场上的老奸巨猾，可谓鸡蛋碰石头。但就在这种情况下，董明珠发挥了她的倔强精神，连续40天跑到该公司，每天都蹲点守着牛总，最后牛总终于没办法了，不得已让她去仓库把没卖的空调都拉回去。董明珠来到仓库，在一堆各种品牌堆积的仓库里找格力空调，随后，又让师傅把其他货物也搬上车，一直到能够抵扣42万欠款为止。董小姐的追债事件，也成为了营销界茶余饭后的经典故事。

董小姐的倔强精神和敬业程度让人佩服，她的销售业绩也越来越好。后来公司高层也注意到这个神奇的女子，并多次委以重任，董小姐也不负公司所望，与公司渡过一个又一个难关。

（2）董小姐不懂技术，但对于技术却永远是高标准高要求，吹毛求疵的精神让公司技术人员对她是又爱又恨，董明珠对技术的严格要求，是由于一次，董明珠去日本寻求合资，希望将别人的技术转化为自己的产品。但遭到了日本人严厉拒绝。他们说：“我们的这种技术，是不会卖给任何人的，因为它是世界上最先进的技术。”日本人的话深深的刺痛了董小姐，她也意识到，跟外企合资无非就是被人把淘汰的技术卖给你，然后他们在用自己更高科技的产品和你在国内、国外竞争。真正的核心技术，只能自己研发，如果没有核心技术，企业只能依赖别人技术生存。于是，董小姐鼓励研发，每年科研资金不设上限，大量资金投入，格力最终取得了可喜可贺的成绩。在董明珠的支持下，格力电器坚持了16年，已拥有专利3000多项，开发产品品种规格超过7000款，在同行业中遥遥领先。

（3）在整个阅读过程中，印象比较深的是董明珠的较真。她的较真让我看到了不一样的敬业精神，不一样的责任心。攻读董明珠书籍过程中，恰巧听到广播讲述一个只追求及格的人，到底能走多远。广播中讲述了两个身边案例。第一个是主人公学弟，想学习播音和视频，向主人公请教，他很耐心的跟学弟讲了播音和视频的注意事项，并嘱咐后期要注意噪音的处理，如果处理不好会影响观众视听效果，并把后期处理人的联系方式推荐给了学弟，如果遇到不懂技术可以请教。过了两周，学弟上传了播音成果，并发了链接给他。但他听完后很失望了，不说视频过程怎么样，单单是杂音就没有处理，他问学弟没有向后期处理人请教吗，视频还是有杂音存在。但学弟满不在乎的说：“我觉得这点杂音没有问题啊，不影响效果。”听了学弟的话，他也就不在说什么了，又过了3个月，学弟又兴冲冲的过来说自己做了公众号，以后专门写作。他问学弟那你原来的播音和视频呢？学弟说早就不做了，做了几期效果不好，现在专门做公众号。于是他关注了学弟的公众号，可是公众号只更新了3周，以后就在于没有以后了。一个只追求新鲜，成果只追求及格的人，不管从事什么领域，都不会走得太远。

第二个案例是关于他的同事，领导安排了任务，要求1周时间做一份PPT给委托人，同事接到这个任务后，前面几天一直在玩，没有动手做PPT的意思，到了最后一天加班加点把PPT做好并且发给了委托人。委托人拿到成果后，很不满意，甚至跟领导投诉了。同事很委屈，觉得自己加班加点，那么努力的做出来，为什么领导和委托人还觉得不满意。他问同事：“你尽量去完成这个任务了吗？你觉得自己提交成果是否可以更好呢？”。同事很气愤：“我怎么没有尽量，我熬夜通宵了一个晚上呢！而且我也做得很好了。”他在问：“如果你真的尽力了，为什么要拖到最后一天才急急忙忙动手去做。如果你真的做得很好，为什么委托人单位都写错了，甚至PPT里有很多数据前后不统一呢？”同事低下了头不再说话了。时间是充裕的，但自己对成果的要求只是一个及格，匆匆忙忙完成，最后及格线也没有达到。如果一开始就奔着要把成果做到优秀，那么结果会比这个更好。

相比较，我们缺乏了董小姐身上的那种较真精神，那种敬业精神，那种吃亏精神，董小姐告诉我对于成果质量要较真，吹毛求疵把成果做到优秀；对待职业要敬畏，要有吃亏精神，不要想着自己做了多大的贡献。不愿意吃苦、不愿意吃亏，就失去了成才的基本条件。