李梦雨，同龄圈联合创始人；同龄圈，母婴自媒体，私人定制孕育专家。
如今做产品，做销售，到底是品牌or流量？这是个被嚼烂的话题。但至今仍没有标准答案，归根结底，还是因为企业性质与经营定位的不同。其实我认为，品牌与流量并不是鱼与熊掌，不可兼得。如若两者皆俱反而更相得益彰。当然，这种两者兼顾的模式可应用范围和周期是有限的，需要企业发展至特定的时期才能实现两者兼顾，发展阶段是有侧重点的，或者只择其一。
品牌与流量或者说品牌与销量之间有密不可分的关系，而这两种营销方式却有着本质区别，其效果也会产生根本化差异。据统计数据显示，初期就以品牌为重的企业，看重的是长期效果，换言之走品牌路线的企业很难在短期内见到销售量的变化，要持之以恒则会出现激增的阶段；以导流为主的企业，短期内就会见到销量的提高，其销量是伴随着促销的投入同比增长的，导流实现的ROI必然高出品牌营销，但客户的忠诚度就不好说了。
品牌与流量产生的效果看似是长期效果与短期效果的区别，但本质却是企业性质的差异，如果是经销为主的企业除非是行业的巨无霸，否则应以导流为主逐步形成品牌效应，在所售商品均无自主品牌的情况下，销量是判定平台成功与否的重要权衡指标，比如朋友圈火起来的微商品牌。另外一类品牌企业则完全不同，自主品牌的建设直接决定了品牌寿命和产品定位，狭义上也可认知为品牌寿命决定客户购买力和忠诚度以及企业寿命，而产品定位是除销售量外另一个总销售额的关键指标，比如大家熟悉的小米。
品牌与导流之间的选择，关键不在于效果的差异，更重要的是企业经营的差异化所决定。
不管选择优先或者侧重哪一个，都会面临一个很现实的问题——都需要有一个宣传的载体，或者是流量的入口。传统广告不可谓不好，但在互联网高度普及的今天，基于网络的广告（特别是自媒体）更具传播性。而这些，在我们做母婴自媒体的过程中，体会很深。一个好的创意和想法，一个不经意就“炸开”了，就鼓捣出了名堂。
和近几年做自媒体的大多数公司一样，我们也是在微信公众号出来以后开始做的。当然，我们起步比较晚，但做到今天在行业内还算可以的。目前，我们微信公众矩阵的粉丝有100多万。有人会说他们一天增粉几十万，我们是真比不了，我们最多有过3个月增粉40万的经历，但我要告诉你，真没那么轻松，反倒应该说是很辛苦。我们的公众号定位是母婴健康咨询，用户都是孕产妇。为了更好的服务用户，我们选择了一种服务成本较高的方式——按照预产期精准划分，细化服务。这样做有一个深远影响，就是：我们不可能像别人那样做个活动快速聚集百十万粉丝，也不可能是个人就会来关注我们。用户关注我们，是冲着服务，带着需求来的。我们的一个不经意，有了同龄圈，不得不感谢新媒体。而我们后续发展中的一次次成长蜕变，也再次印证着自媒体的传播推广效应之大。当然，不管怎样，一直遵循用户至上原则，精心维护着用户，这才是我们同龄圈的立身根本。
说了这么多，我只想表达一点，同龄圈的用户质量高，价值大，这不是我说的，这是得到行业内人士认可的！在资本形式不好的今年，同龄圈是为数不多的几个获得投资的自媒体之一。行业人认可，资本市场也认可，这就说明我们第一步做的是正确的，而且是有一定价值的。因为孕产妇群体的高黏性，高需求，高消费能力，同龄圈衔接的是孕婴童包括医院、母婴店、家政、早教、月子等的方方面面。而且这些都是刚需，不是我们营造的需求，用户在哪都是需要这些东西或者服务的。而我们回报她们的，除了一直做的服务，还会是更多的刚需福利。这是一种互相信任。换做你，是宁愿选择一个认可的还是一个道听途说的呢。当然，我们也只合作和我们用户高度契合的服务或商家合作。如果你是孕婴童行业的，不管做电商还是做服务，也不管是做品牌还是做流量，精准的用户群体，都是不可多得的稀缺资源！同龄圈绝对是您的首选。
有意请加QQ：327224561，谢绝闲扯！
