培训有考试哟！有考试！有考试！
满分100分，低于60分的将被淘汰。
请大家做好笔记，认真学习~
今天主要给大家培训的内容有：
有书公司介绍、推广人职业规划、推广人后台（“有书行动”微信公众号）基本操作、如何进行推广。
本次培训共有5天，只要你这5天认真学习，结束后你将可以独立进行推广~ 我们现在来看一下我们这5天的课程表。
培训结束后会有一个小测验，考试时间一直到第二天晚上6点，逾期没有考试的按自动放弃处理。在培训期间，工作时间是法定工作日上午10：00到晚上08：00。如果在休息期间，未能及时给大家回复，会在下一个工作日及时给大家处理。
让我们一起走近有书...
“你有多久没有读完一本书了？”2016年初，有书提出这句“成长宣言”瞬间刷爆了朋友圈。定位于“终身学习服务平台”的有书，用共读行动带领大家在激烈的市场竞争中不断实现自我提升，汇聚成一股向上的力量，打造独一无二的有书现象。
下面给大家三分钟时间看一下视频，让我们了解一下我们的公司有书——知识付费领域的一匹黑马↓↓↓（如感兴趣添加微信号：riverxi201608私发视频）
下面我们再来看一下，我们的实力作家顾问组。这个小组是给有书提供源源生长力量的一个小组。大家可以看到其中不乏许多明星级别的作家。比如：王蒙老师、大冰老师、陈浩老师等等。
正是因为这个实力作家顾问组，严格的把控着有书所有产出的内容课程，我们的内容才会被更多的书友认可。所以啊，大家作为有书的推广人有一点是无须担心的。就是未来我们即将要推广的内容，都是经过有书深度打磨的。
看一下还有哪些人和我们一起在有书，组队读书，对抗惰性！！！（如感兴趣添加微信号：riverxi201608私发视频）
推广人的职业规划
有书知识推广行动计划是什么？
有书知识推广行动计划是希望认可有书文化的书友，用自身力量影响并带动更多人加入有书，用知识解决每个人的焦虑，帮助大家共同成长。作为国内一线知识付费领域的推广先驱，我们践行着唯有学习永不会过时的理念，坚持在自己不断收获知识的同时，向身边人传递知识与快乐，引领身边的人用知识武装自己，用阅读提升自己。
有书知识推广者的权益
每推广成功一门课，都可以获得一笔相应的现金奖励。
有书除了给大家提供了现金奖励之外，还为大家打造了线上、线下多种福利：
1. 线上可以获得更高额度的有书优惠券，甚至获得免费学习有书课程的机会。
2. 更加专业的培训，让你从小白成长至推广大神达成月入过万目标。
3. 有书重大活动优先参加，全程差旅费报销。
推广晋升之路
这里之前给大家设置了3个等级，那目前为了让大家能够早点独立带班所以更新升级制度 也就是直接从初级推广人晋级为训练营班长 那首先我先着重跟大家说一下，你们的下一级：有书训练营班长，只要在培训期间，实际推广金额大于599元，就可以直接晋级为有书训练营班长。
那我们晋级为“有书训练营班长”这个班长的班级资源有什么用呐？
我们一起看一下我们的明星推广班长，大家可以看到月收入最低的也有7000元！这3个人也都是跟大家一样从什么都不懂的小白，一步一步跟着官方的培训晋级成为明星推广班长的。
这么跟你说吧，我们月入1万的明星推广大使，他们95%的订单都来自于群。
意不意外，惊不惊喜！没想到一个小小的群能有这么大的订单量吧，那为什么社群资源可以有这么高的订单量呐？
首先第一点就是训练营学习群的群员，大家都是为了一个课程或者一本书而聚集到这个群里的，也就是说大家对学习的认知是比你微信里的那些人要高的。
再者说，每个人的微信资源都有限，可能厉害一点的微信号也就有个4、5千人，少一点的微信好友只有几百个，那光靠这几百个好友，嘴皮子磨穿了，每个人都买一门课。也不能支持你每个月收入1万元以上。而我们给大家的社群资源就不一样了，我们可以持续的给大家提供。所以这就是我们明星推广大使月入过万的秘籍之一，那我们该如何晋级为有书训练营的班长呐？
结束今天的培训后，接下来我们将进入4天的实战阶段，明天晚上18：00我将会在群里手把手教大家推广1门课程。我们这4天冲刺目标是实际推广金额大于599元。
这里我们说的推广金额指的是课程的实际支付金额，不是你获得的佣金金额哦。比如你推广了一个课程价格69元的课程，但是在微信支付的时候使用了5元的优惠券，那么你的实际支付金额就是64元。
培训结束后，我会统计大家的成绩。
培训期间实际推广累计金额≥599元晋级有书训练营班长。
相信大家现在都已经跃跃欲试，想马上就去推广了对不对。大家先别着急，我们先了解一下推广后台“有书行动”↓↓↓
接下来我们学一下，个人海报&链接如何生成↓↓↓（如感兴趣添加微信号：riverxi201608私发视频）
到现在，我们已经有了自己的专属海报&链接了，是不是可以立即推广了呢，先不着急在推广之前，我们一定要先了解这节课的主要内容，如果你连你要推广的课程都不清楚，还怎么推广啊？
所以，我先跟大家说说如何快速了解一门课程↓↓↓以及如何试听↓↓↓（如感兴趣添加微信号：riverxi201608私发视频）
以上信息掌握好了之后，无论你是否学过这个课程，都可以对课程基本信息有个了解。
再给大家列出4个常见问题：
1、生成海报或者链接以后，自己点进去购买，微信支付成功后可以获得佣金，也算你的个人业绩。
2、用户使用有书余额进行支付的没有佣金哈，只有用微信支付才算成功订单。
3、成功推广出去后，订单15天后可以操作提现申请，申请后1-3个工作日内到账。
4、佣金=实际微信支付金额*课程的佣金比例
如何挖掘精准目标用户？
那我们了解一门课程之后，接下来就是要推广啦。但是在推广之前你要先找到你推广的人。
现在我再跟大家说说如何挖掘精准目标用户。
这里我们需要根据该课程的适合人群去划分寻找，比如你要推广亲子启蒙英语，他的适合人群是0-6岁的宝妈们。
那你接下来就要去微信里找宝妈啦，找到后给他们私聊针对性的推荐这门课程。那我们每推广一个新客，都要去微信的通讯录里找一圈么？答案当然不是，我们平时可以用微信的打标签功能，把自己的微信好友分以下类别。
大家看下，这个是推广大使米亚多的朋友圈标签情况。
我们可以看到，标签真的非常多。
那这么多标签有什么好处呐？
给不同的人做标记，这样不仅能通过特点找到他，而且在推广的时候也可以做到定向推广，更精准，成交率更大，当然分析朋友圈如果好友多，这会是一个大工程，有一个小技巧就是在翻看朋友圈的时候带着目的去翻看，观察几天之后就可以根据自我分析给他做出定位。
比如：朋友圈中有很大一部分朋友在做微商，可以给他们打个标签，之后有销售类的课程可以给他们推荐，或者可以给他们推荐商学课，商学课能帮你掌握用户心理。
再比如：你每天看朋友圈，比如有晒娃的，你就能看到她孩子几岁了，需要学什么内容。
再比如：如果有人发朋友圈，提到了自己想减肥的意向，你也可以给她推荐《瘦身课》。
那到这里，我们推广海报有啦、课程也了解了、目标用户人群也找到了。那接下来就是我们的推广环节了。
这里给大家提供5种推广方式：
第一种主动出击1对1邀请试读的方式进行推广，这种方法适用于一对一私信推广
1、（嗨，xxx，最近怎么样，有没有读什么好书啊？我最近在有书的这个平台上参加知识推广行动计划，我发现了一个特别好的课程，这有试听链接你可以听一下）引导被推广人点击你的试听链接试听。
2、试学完毕一起沟通一下课程内容，如果反馈比较好，由此切入课程推广。（如果反馈不好，不要着急推广，打好标签，以后推荐他其他课程进行试学。）
3、给予对方优惠券福利，引导订阅。
第二种微信群
微信群大家都有，以下这种方法适用于别人是群主的微信群中
和群主商量，推荐一个自己学了并且内容不错的课程。准备一些别人对我们课程认可的截图，群主同意后，在群里介绍。在群里旁敲侧击，群里潜伏一个自己的托，你俩问答的形式侧面曝光。最后用托发一个红包，引起大家对最后课程推广的信息关注。
微信群注意事项
1、 不熟悉的群，千万不要直接把自己的推广话术和海报直接丢群
2、可以试着和群主合作，切记不要发广告，群主非常反感
不熟悉的群，一定要先养起来。（每天到群里和大家互动聊天）
第三种其他互动平台
【微博】：适用于有一定粉丝的用户，可以把自己相关学习内容和海报发到微博上
【公众号】：适用于有一定粉丝的用户，可以把自己相关学习内容和海报发到公众号上
【论坛】：比如知乎、豆瓣之类的，适用于有一定写作能力的用户，最好把自己成长蜕变的过程及方法发到各种“教育论坛上”。
第四种线下推广
晚上小区遛弯，或者逛公园、办公室在聊天过程中推广课程
第五种朋友圈：
朋友圈大家都会发，可是什么样的朋友圈才能让别人产生购买欲望呢? 这里我们给大家提供了2种撰写方法。
第一种文案撰写方法【硬推广】：
大家和我一起，咱们看一下这个案例，贾黎刚同学要推广的是《蒋勋细说红楼梦》，所以他这条朋友圈是根据这门课程展开的，我用红色的笔标出来了5处。
第1处：列一段读书给我们带来的好处，引发大家对读书有认同感。
第2处：放上你的推广链接，这是朋友圈同学订阅的地方，这里可以加上一个一个字眼：点击链接了解更多《蒋勋细说红楼梦》：（你的链接）因为朋友圈有些人不知道链接的用处，加上这句话可以引导用户订阅。
第3处：介绍本书的一些亮点，这此处可以多些几条，简练有吸引力（可以从课程介绍里边摘取）。
第4处：图片获取可以从上面说过的课程订阅页上获得，用手机截图。
以上4处可以让朋友对你的课程信息有个简单的了解，做完这些你就可以发圈了。
但是还有点要记住，发圈完一定要评论。
为什么呢？因为文字过长，朋友圈将不会完全显示你发出来的文字信息。所以一定要在微信评论处把刚刚发的内容发出来。
第5处：评论区最好把关键的课程亮点以及订阅链接都展示出来。
第二种文案撰写方法【软推广】：
这种方法核心就是把自己的学习心得，学习课程期间获得的成就、或者大家在群里热烈的学习氛围截图、发到朋友圈，在撰写过程中一定要与平时自己发朋友圈一样，想想怎么发才能让更多人点赞，与其他人产生互动是重要的，我们可以在互动的过程中引入课程的推广。
最后跟大家分享几个推广中成单的窍门和推广红线。先说一下我们推广中的成单窍门吧~
①及时回应同学的问题，第一让学员知道你一直在，给人以靠谱的感觉，还有就是及时回应可以趁着同学们内心渴望的热度迅速成交。
②在解答问题的过程进行价值引导，把对课程的价值植入进去，正向引导，同时也在激起更多学员的关注。
（可以具体说下课程的价值都有哪些方面？如：课程目录、形式、能得到什么）
③避开“买、花钱”，用订阅、选购代替，这一点从心里上来分析，我们用买和花钱对客户说，给人以一种暗示就是我们更关注的是客户的钱，而不是价值输出，有时会影响成交甚至反感，“订阅”一般联想到的是杂志、课程，这些内容是正能量，是一种价值的输出，“选购”的话有一种心理锚定, 是自己认定的内容，所以也更容易接受。
重点来了哟，我们初级推广人的红线
如果你不是有书的班长，千万不要在有书的学习群里进行任何的推广行为哟。违反红线的话，学习群的班长会直接把你清除的哟。
如果你是有书的班长，请一定按照培训时教你的班长的相关推广方法进行推广。
还有一点大家要重点注意，不要在朋友圈只发带二维码的推广图片 由于微信端的原因 一条朋友圈只发带二维码的图片会屏蔽整条朋友圈 别人是看不到你发的 大家可以点击你想要推广的课程页面 长按里面的图片都是可以保存的 可以用这些图片发朋友圈 推广话术下面加上自己生成的链接就可以啦！
以上就是我们今天的培训内容，接下来大家就可以着手推广了。如果你参加完今天的培训后还是不知道该怎么推广，请一定要参加明天的培训课程，我们会手把手的拿一个具体课程教你如何推广~
接下来就是我们的小测验环节了哈。
说到考试大家可能都对这个词比较恐惧，但是我们的考试还是非常人性化的。因为我们的考试主要是为了检测大家对培训内容的掌握程度，所以考试不限制回答次数，答完题就可以查看答案解析。
哈哈，这样是不是就简单多了？
那么考完后请大家把你的最高分数写到群昵称里（如：北京+某某某+100）
备注：我已通过100分考核！
