随着中国计划经济向市场经济转变的推进，那些被国营企业垄断的行业领域被解放出来，众多“处女地”市场需求亟待唤醒。机会主义不再是传统意义上的“投机倒把”。在改革开放的大背景下，“机会主义模式”最典型的特征就是捕捉每一个政策优惠与市场空白点。

这也是除低成本竞争，中国传统制造业成功的另一个经营模式是机会主义。

01

高利润的机会主义时代已一去不复返

大多数行业的领先者都曾经是机会主义者，或者说是以机会主义的姿态发家——他们抓住行业机会，挣得第一桶寻金，并快速占领市场。这与商业模式设计中定位环节不谋而合，即像寻找法律漏洞那样捕获市场上未被满足的消费需求。这些需求直接带来了行业空白点、区域空白点，以及消费者需求的空白点。

“做第一要好过做得更好”，对于这些蓬勃发展的行业，先辈企业家早已树立了高高的榜样标杆——既定的模式、既定的规则、同行的竞争、大企业的打压、资源人脉的不健全、发展模式的不成熟……

一切的既定，都是顺应自身发展的阻碍。比如，爱迪生作为白炽灯的发明者，为推广灯的使用，架设了遍布全美的电线，垄断了半个多世纪的美国电力收益。

02

新经济环境下如何缔造黑马型组织或个人

如今的创业者虽没有这样的暴富机会，在选择项目时，也要设法让自己成为项目或者行业第一，成为先行者，引领行业动向趋势；让自己时刻都具备先发优势，才能取得拥有主动权的领先地位。

正如分众传媒在公共交通与电梯等待的“无聊时间”里发现了商机，春秋航空瞄准观光度假客与中低收入商务客开创了“低价航空”。

很多时候，机会往往是以问题的形式表现出来的。发现了市场的问题并不可怕，问题经过仔细研究，往往能发掘出巨大的商业机会。

创业者和实体经营者想要成为行业的黑马，就要有一双火眼金睛，能够跳出个人得失的小圈圈，立足大格局，才能发现别人发现不了的新市场、新需求，创造潜在价值点。

03

非对称竞争之同床异梦的两次“下乡”

周所周知，大品牌销售的主力市场是大中型城市，对广大的乡镇市场放任自流。一些评价国产家电品牌深知我国市场付原料库、消费差异性大、基础设施不足、交通手段缺乏、信息传播不充分以及商品流通渠道不发达等特点，走“家电下乡”路线：

——深入二三线城市和广大农村地区，避免了实力强大对手的正面交锋，先农村后城市，迂回作战——占据了可观的市场，获得了行业先机。

自金融危机以来，汽车行业疲软。为了释放汽车业滞销的库存，近期，许多国内汽车企业积极响应政府“汽车下乡”号召，推出了置换补贴和金融政策（低首付+金融贴息），希望靠降价、补贴等手段刺激激发四五线城市需求，打开县乡村市场。

当然，虽然小城市和农村市场范围广大，而且市场潜力惊人，但仅凭如此“粗放式”的经济补贴，想要逆转车市颓势，实现触底反弹式的回暖，依然有待考量。

04

开辟蓝海市场的主要可能阻碍

卫生棉条在中国也算是个空白的市场，市场基数非常小，生长也极其缓慢。从商业角度而言，这是个前景充满乐观的市场：女性确实需要这种新型产品，且越来越多的中国女性开始使用。

对于好的推销员来说，空白市场意味着巨大商机。实际上，众多开拓者在这片“处女”池塘里投入重金，却一点涟漪都没有留下，如今早已销声匿迹在这片蓝海中。

要想打开中国卫生棉条市场，首先要直面的就是中国女性传统观念里的痼疾——多数人会担心棉条会产生异物感；棉条会破坏处女膜；而棉条的插入式行为和性行为对等，担心被污名化。这就是卫生棉条推广之“中国式”困境。

05

蓝海市场的培育须细分且持续深耕

现在的市场大不同于过去，想要随随便便的一夜暴富简直是痴人说梦。不过好在市场无偏见，应藏在市场中的受众还是值得培养的。

在西方资本社会早期，通过对基建打造，总能开辟别有一番天地的垄断市场。而这种市场一旦打开，收益总是无可限量。

爱迪生就是这样的例子。为了推广电和白炽灯的使用——他研发了交流电，在美国全境架设电线杆他也因此收获了半个多世纪的电力垄断收益。

日本尤妮佳旗下的苏菲当年培育了中国女性使用卫生巾的习惯，在棉条领域也延续了教育者姿态，特意制作了一个网站普及卫生棉条结构和女性生理结构等常识；强生o.b.在2018年通过赞助马拉松、健身房来拉近与目标消费者的距离；离丹碧丝首次入华已经过去30年，它仍然在做同一个动作——教育市场。如果想上电视广告？大家似乎还不敢这么做。

可谓大公司畏畏缩缩，小公司能力不够，卫生棉条的市场教育在中国进行得相当缓慢。当2017年国际大公司再进中国，许多小企业都认为是发展契机——大品牌总会投入很多去培育市场，它有更多资本烧钱，意味着耗得起更多时间，有可能等来市场的春天。

然而，事实是大公司的推广很“佛系”——畏首畏尾，不敢开辟新的营销思路。对市场的前期培养不足，棉条无法“猥琐发育”，棉条滞留从边缘地带，无法快速成长起来。

冰冻三尺非一日之寒，在中国的市场推广无法一蹴而就。因此，一方面，必须依据念层次进行市场精细划分，以此高效配置有限的资源；其次，开拓市场没有捷径可走，需要耐心逐步开展业务、培养人脉。

市场并不是一块铁板。看似成熟的市场，也潜藏着机会；看似强大的对手，也有破绽和软肋。市场关键还在于能否发现机会。所以，作为一个企业的创立者，我们一定要具备发现机会的眼光，做一个机会模式者，直接击打敌人的薄弱环节甚至空白领域。

找到一个相对空白的蓝海市场，然后，进行市场细分来建立自己的品牌并持续深耕，这样的蓝海战略是赋能个人或企业成为行业黑马的重要竞争模式之一。

我是尹公子，

旁观时代的独行者。

只有咖啡，没有伴侣，

我在这里见证你的成长。