近日参加了《攻心说服力》的线下课程，主办方全程录像，最后剪成五小时的视频，以28元售卖。如何将视频课程卖出更多份数呢？聪明的主办方举行了视频课程推广大奖赛。五天内推广最多的个人，将获得一万元现金，第二名是六千元现金，第三名是三千元；同时也有团队奖金，前三名奖金和个人奖金相同。
一石激起千层浪，大部分人都为万元大奖而心动。本人是技术出生，不擅长销售活动，向来对这些活动没有兴趣，不会报名。但是，只要花199元报名参加，就可以获得一年的樊登读书会年卡。是我贪这个小便宜呢，还是因为我是好学之人？不管怎样，我报名参加了。
我的目的很明确，我就是为了樊登读书会年卡报名的，所以前三天我没有做任何推广的动作。有可能是最近比较穷，在第四天的下午，突然一万元在我脑子里的飞过。我在想，为什么我不为这一万元努力一下呢？
这时看见参赛群里的战绩表，第一名才说服了60人，第二名才30人。瞬间，有个想法从脑子里蹦出，即使我说服不了那么多人购买课程，我可以自己付费28元，将课程赠送给别人。如果我赠送100人，投资2800元，即使获得第二名，我也可以净赚3200元。但是，如果赠送100人，也拿不到第三名，那我就亏损2800元。
机遇和风险是并存的！想是问题，做是答案！Just do it !
于是，撸起袖子干。首先，打开微信通讯，将人员名单录入Excel表格中，将人员关系分类。关系比较好的，要求对方支持购买；关系一般的，直接发红包给对方，要求购买课程。
三个小时后，已经有32人购买课程。名次从倒数进入排行榜前十。看见短时间的成果后，有些小窃喜，准备收工，明天继续再战，目标冲破一百人。
这时，看见参赛群里已经有参赛者直接赠送课程，而且这些人都是五百人微信群的群主。第一名已经说服80人，第二名至第四名已经追赶至60人。
大事不妙，此时我想到了《拍卖美元》的博弈游戏。
假如我手上有一张1美元，它不是纪念币，不是错版币，上面也没有名人的签名，就是一张普通的1美元。我们从零底价开始，以5美分为增幅，拍卖这张1美元，出价最高者得。但是请记住：出价次高者，也需要向我支付你的报价。
有同学可能会想，零底价，拍1美元，怎么都不会亏吧。我出5美分。那我出10美分！20美分！30美分！40美分！50美分！
这时，有些同学开始冷静下来，他们开始意识到，如果超过50美分还有人出价的话，比如出价最高者55美分，次高者50美分，加在一起就已经超过了1美元纸币的价值了。50美分是分界线，过了这条线，庄家稳赚不赔。
那你要不要终止出价呢？55美分的同学当然同意，但是50美分的同学可能就不会答应。因为如果不继续出价，这50美分就会白白损失。他继续出价60美分，并希望55美分放弃，这样他还能净得：1美元 - 60美分 = 40美分。55美分当然也不会放弃啊，也继续出价，两人一直出价到了95美分，和1美元。
这时，两位同学又开始意识到，如果95美分的同学，继续出价到1.05美元，或者更高来购买这1美元纸币，怎么都是亏了。但是，他出不出价呢？如果不出价，亏95美分，如果出价1.05美元，而对方放弃，则只亏5美分。他一咬牙，在一个必输的游戏中，继续出价。游戏越来越惊心动魄，直到一个人彻底崩溃。
这个大奖赛与美元拍卖类似，只是它有时间限制。如果进入白热化阶段，前四名竞争会非常惨烈。谁都不愿意成为第四名，捉鸡不成蚀把米。在比赛结束前的最后几个小时，有希望进入前三名的参赛者会不计成本的往里面砸钱，赢取奖金，避免或者减少自己的损失。
我参与较晚，名次靠后，比赛还剩最后一天，胜算较低。此时不能受沉默成本的影响，应该立即放弃，及时止损，不做炮灰。
最后一天，果然不出所料，比赛异常地激烈，你追我赶，前四名名次飘忽不定。最后一小时，原先第二名狂刷一百票，夺得冠军。半路又杀出一匹黑马，进入第二。之前的第一名跌入第三名。
如上论述，第四名是最悲壮的人。如果第三名赠送一百份课程，成本2800元，奖金3000元，很有可能亏损。第二名即使赢得6000元奖金，净利润也不会很高。第一名以微弱优势获胜，获得万元大奖，收益最高。
主办方统计，本次大奖赛收益38900元，比赛奖金38000元。多出来的900元正好买证书、奖杯、奖牌。
多么精妙的营销方案！不花一分钱，获得2.45万次课程点击量！
分析一下自己失败的原因：
1.低估别人的智商，遇到投机的事情告诉自己：你想到的，别人也会想到，难点在哪里？
2.没有克服七宗罪中贪婪的人性弱点。
3.失去先发优势后，仍然冒然行动。
参加大奖赛的收获：
1.认知到自己的影响力如何？
2.识别不同关系圈层，哪些人是值得深交。
3.很久未联系的朋友，通过这个机会联络一下感情。
4.深刻理解博弈游戏。
5.深刻理解沉默成本，做出正确止损决定。
6.小成本试错。
总计亏损两三百元参加此次大奖赛，收获颇多，还是值得的！如果你碰见类似比赛，你会参加吗？理由是什么？
