创业是很有挑战性的系统工程,也是修炼技能集的强有力载体。探索一系列的创业起步技能,修炼上身,非常具有现实意义。
我们的目的,是将下列这些技能点,通过定盘、练盘、稳盘,修炼上身,成为你技能拼盘的一部分。
1.将项目介绍清楚
将创业项目,根本不同的目的,向不同的听众介绍清楚,是个要经常修炼的基本功。
向潜在用户或客户讲清楚,激发他们参与或购买的欲望。
向合作伙伴讲清楚,激发他们参与或支持合作的欲望。
储备多个版本的介绍,不同场合,不同时长,随机应变。
这些,都可以写成不同的版本,反复口述修炼,预先多多排练,看看效果,不断迭代。
你可以预先预猜模拟介绍的过程,你说什么,别人能听懂吗?别人的感觉可能是什么,可能会追问哪些问题,我将怎样回答等,事先列出问答集。
你可以找人介绍试试,回头记下详细过程,感觉讲清楚了吗?激发对方的兴趣和欲望了吗?怎么迭代改进呢?他提出了哪些问题呢?我怎么回答的?他问这些问题,表明他关心或听不懂什么呢?我怎么针对这些迭代改进我的介绍说辞版本呢?
这是个基础工作,你认真仔细地做了吗?
2.他山打谱
现在网上很容易搜出类似项目的故事、策略等文章,借助这些文章,打谱你未来项目的全程,列出事件集,以及相应的策略集。
正所谓,他山之石,可以攻自己之玉的。
这也像是围棋界,打谱别人的棋,尤其是高手下的棋。
列出其中自己感兴趣的细节方法,集思广益,就形成了自己的项目流程或历程了。
他山之石,不光是类似创业者的故事,也可以打谱故事中他的用户的反馈,这相当于客户反馈的调查搜集了。还可以包括他的投资者的故事,他是怎么传播的,等等。
这个打谱,内容相当丰富,你做了吗?
3.尝试开放交流,避免闭门造车
不是等你的项目变牛X了再开放交流,而是开放交流了你的项目才能更快地变得牛X。
开放交流的目的,是尽可能吸纳外来的资源,促进自己发展。
向上,可以学习别人的经验和提醒,少走弯路。
向中,可以交流互鉴,交换资源,接受外来监督的压力。
向下,可以以教促学,多帮别人,最后也是帮到了自己。
当年,中国如果不大胆地在经济崩溃的边缘,勇敢地不怕露丑地对外逐步开放,怎么可能有今天的世界第二大经济体呢?
这个开放交流,比间接地搜索打谱别人的历程故事,要更直接,你做得怎样呢?
4.注意搜集书写自己的创业史记
更有趣的是,提前预写你的未来创业史记。
就是模拟书写你项目的未来大事记,其中的里程碑事件等。
然后,每过一段时间,用你的实际创业历程,与你的未来史记相对照,进行差距分析。
这样,比较有历史透视感,可以提高未来预测能力和信用。
也是总结复盘的好工具。
5.MVP原则
MVP,就是最小可行方案,是一种成本最低、敏捷起步的原则。
比如,有人想开网上鞋店,他并没有象大多数人一样,先去寻找货源,洽谈进货等,而是直接把线上或线下的各种鞋子照片,放在自己的网店页面,努力推广这个网店,看哪些鞋子受欢迎,并调查分析受欢迎的背后因素。这样,他的创业就迅速开始营业了。
那么,一旦有人订购,他可以到线下店里批发或买来鞋子寄给用户,从而减少了进货、仓储和压货的风险,重要的是明确了初期必须搞清楚的市场选向。
起步要快,聚焦核心事务,设法削减不必要的事务,不要被太多可做可不做的事情给分散精力和拖延时间。
6.加快试错意识
选项,是创业最令人头疼的事情。可以用加快试错意识来探索。
同时观察或考察或调研几个可能感兴趣的项目方向,慢慢聚焦最后答案。
在项目内部,也有很多个方向的事情要做,也可以同时尝试几个事情,慢慢选中最有效果的方向。
试错是必须的过程。不怕慢,就怕站(空想不动)。与其空想,不如试错。
7.轻创业
即使多付出一些费用成本,也要尽量轻量投入。
因为创业起步,重要的是摸清可行的路子,确认可行的创业方向。
所以,尽量不要一开始就投钱到很多重资产,积压资金。就象MVP原则一样,用灵活的方式来组合各个经营要素,先集中精力探索核心成功要素,如市场方向、产品方向、积累种子客户等。
投入越轻,转向越方便,即使付一些租赁成本,也很值得。
后记
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这并不是从网上东拼西凑的搬运文哟,而是参考学习相关技能后,实际常用的技能经验的汇编,是属于技能拼盘修炼中的“定盘”,即选定拼盘。
接下来,更重要的是“练盘”,实际地逐条修炼这些技能。
最后,是“稳盘”,保持你的技能拼盘处于持续正常起作用的状态。
你可以自修,也就是自学、自练、自用。
可以群修,入群一起修炼,也就是互学、互练、互用。
还可以班修,报班修炼你选定的技能拼盘,也就是教学、教练、教用。
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