嘉宾：济南红子
记录：张爱萍
一，财务数据
代售方式服务费
1、装修：3.9W（3万硬装+5000软装，房东出）
又多了4000块，洗衣机空调换
2、挂网价：58万（预期成交价53～55万）
3、成交价：52.8万
4、挂网出售：4天
一月份小区同栋楼同户型成交价40万（一单元），高12.8万成交
（冷盘，没有其他参考数据了，22年成交过一套48万）
→分析，判断，需要改造才能卖的更高，房东也答应
装修花了两个多月，冬天（零下15度，没法干活，施工不便）
结果：卖家、买家中介都很满意，完美收官
二，快速出房要点
（一）出房前
1、定价：下跌行情，此时不易定高价，参考近期成交价上浮20%-40%
上一套高于市场价20万成交，因为有大改造，二房改三房
2、美图：必须找专业摄影师，多角度拍摄
御用摄影师
3、小视频：30秒，便于群发中介，中介发圈（一个小视频即可）或者给买家客户看
他们自己也会去拍
中介自己会发到自媒体上
4，中介：维护人很关键，与维护人沟通推广策略，让他们配合，挂房的和维护的可以不是一个人
以前挂房的和维护的都在一个店里，不积极就都不积极，一个店的力量有限
后来，最近这两套换个策略，挂房的和维护的可以不是一个人，两个店的力量就不一样了
（二）出房中，带节奏
1、氛围：打造中介氛围，建群，上量
每增加10个人发一次
到了100个人发个大点的红包
110，120，继续发红包
群里人数大了，维护人也会发红包
2、策略：制订奖励策略，发圈带看
只要参与就有奖
刚开始一条朋友圈3块，发了两条就发现不行，有的人还发自媒体
于是一人3块
截图发在群里，红包就发在群里
截图私信发给我，红包就私信发，并鼓励“加油”
然后就有很多中介主动来加微信，刚好避免自己去加中介微信，如果一天加太多，微信容易出问题
3、看房：集中看房，烘托热度
4、跟进：每组带看反馈，抓住意向客户跟进，珍惜诚意报价的人
买家最初报价和预算：45万到顶
成交价52.8万
其它买家都是40～45万，不太高
一月该房子是所在区域房源第9
2月1日该房子是所在区域房源第1
2月2日该房子是济南市房源第一（济南热门新上榜）
2月3日约谈成交
5、约谈：只要有意向，就约谈
三，为什么做装修代售
老师讲：一套多卖50万，其实是真的
如：各位老学员们在各地的落地结果
上海 长沙 广州 深圳东莞 昆明 福州 南京西安
同一笔钱可以一年滚动复制2-6次
改造赚溢价
不改造赚服务费
（装修是一方面，代售是一方面，有人找来合作，只需要你做装修。可以呀，也可以赚钱）
同一套打法可以无限复制在不同区域/城市因地制宜因人制宜
装修代售听了9次了
感恩在近退休年龄遇到拙勇堂
感恩积了福报遇到子安老师
感恩平台小伙伴们的陪伴赋能
感恩您的聆听
