上一篇文章《一位美国旧金山的乞丐告诉你，什么才是“核心竞争力”！》，通过一段电影情节，阐述“当产品准备切入市场时，需要找到自己的‘核心竞争力’”理念！同时，还提及产品“差异化”的概念。至于文章内容详细，可订阅@激动先进头条号，查阅！

有朋友问了，我是做家装壁纸的，怎么才能找到产品独有的特点呢？对于不同行业、不同产品，激动哥没办法给你切实的答案，但考虑角度少不了几方面：

1，产品出身

在繁杂的市场上，你的产品还想抢占市场一点点份额，那“出身”之时，想必你一定对它有一个基础定位！至于这个定位能否最终适应社会的发展需求，需要用户慢慢的检验，以及你产品的迭代速度。

2，分析竞品

如果现在消费市场上还有一个空白等着你来填充，那你真的是走大运了……可惜，这种概率几乎为零！只好“先小人后君子”，坐享友商带来的竞品市场信息，分析用户数据，行业经济走势等等，再进行完善最初的市场定位。

3，挖掘用户核心需求

所有的产品的最终归属，都是用户。产品好坏的话语权，仍是在用户手里！在挖掘用户核心需求时，以产品+用户最直接的接触点为圆心，进行向外层层延伸，凡是通过产品能直接，或间接链接用户的元素，都算在内……即逆向思考。

eg.你卖一款“x牌”面包片，用户与产品最直接的联系是“饿”，但消费者饿时，不一定吃面包，就算吃面包也不一定吃你家面包……所以，这个时候你还能拿“饿”，作为与消费者沟通的“信息点”麽？肯定不行！

延伸思考：

既然是人，我就多多往人的角度去思考……通常人生气的时候，生气会破坏大脑兴奋与抑制的节律，加快脑细胞衰老，弱化大脑功能。而且大量血液涌向大脑，使脑血管的压力增加，这时血液中含有的毒素最多，氧气最少……尤其是女孩子爱生气（咳咳，男孩子惹的），生气吃零食也是理所当然的啦！但咋办？吃面包呗！

对于女性用户说，生气吃“x牌”能缓解毒素；对男性用户来讲，这是哄女孩子的法宝哦~所以你看，你的x牌面包，可以开始走向市场，走向年轻的小情侣咯~~~

（注：以上例子，只是激动哥在书写本文章时胡诌的一个“事实”，做案例副证用，不代表切实可行性……望男/女性朋友慎重！！！）

无论上述1,2,3哪种角度，都是需要联合起来共同确定一个主题，而不是单独考虑的因素！

一、先用户之忧而忧

用户对于铺面而来的信息，他在想什么？

1，我为什么要（按照你说的）这么做？

2，我为什么要来你这做（你想让我做的）？

用户，拒绝被“教育”，但又需要“教育”！

像传统的电视广告一样，单向宣传产品优势的时代已经过去，现在注重与用户的双向沟通（由于本文所举例子，更多是实物，暂用“消费者”一次代替）。消费者不是不需要接触信息，而是厌倦了“你说我听”的方式，他们需要的是一种参与感，进而升华的认同感！

产品与用户的沟通，分两方面考虑：一是渠道，一是形式！

看渠道，电视电台、报纸、墙体广告等传统媒介，以及微博微信等社会化媒体平台，对任何一款产品不会带来直观的销量，因其受众范围广，故让广告主屡试不爽……这固然没错，但却忽视一个关键点：用户沟通！

哪里与用户沟通更直接，更简单？产品，即产品本身！

商超铺货，商品琳琅满目，假若你的竞品种类很多，而你的产品特点又无很大的区别……这时候，消费者开始出现“选择恐惧症”↓↓↓

所以，消费者需要“被教育”！

然而，这个教育并非要你讲产品有多好，而是阐述你的产品理念，帮助用户解决的问题……解决哪些问题？为什么你的会更好？独家配方？配料独特？尤其是你竞争对手优势的缺陷……这些都是卖点！

看形式，产品本身有什么可以利用的？比如logo、品牌色彩、品牌代言人、产品包装等等！

如果是互联网产品，内容板块自行调整，这个不用多说；若类似六神花露水的，可以参考可口可乐的“歌词瓶”；若是餐饮，那就是菜品的摆盘了……找与用户最直接沟通的途径！

假如放二维码？消费者会不会扫？重点看你放什么……放官方微博微信，有活动支撑麽？没有，那就懒得掏手机了……这时候，如果你放一个H5的二维码，介绍产品的创意H5，你再试试？

当我买花露水时，一旁售货员帮我引荐，左手款10元，右手款12元……当问及哪个好的时候，她指着“12元”那瓶，但我最后选择了10元那瓶……

因为，销售员给我的第一印象，就是“利益为上”，哪怕实时是真心推荐产品，也难脱这个“标签”……而“12元”这款，除了“蛇胆”，别的真没给我啥特别值得理由……

也许你会说，这只是特别例子，我赞同！

传统大企业，很难一时做出产品外包装之类的改变，会顾忌老顾客的感受，不无道理……创新，更是结合实际问题。

这里只是想表达，不要浪费与用户沟通的最佳平台！

二、后品牌之乐而乐

这是每个产企业自始至终都在做的一件事儿，“品牌效应”能让营销活动事倍功半！

消费者在购买产品时，之所有犹豫，一方面是自身需求因素，另一方面大概是对你的品牌认知度低，或者忠诚度低！

从0到1选择的切入点往往非常小，并且从直觉上来看，它并不一定是人们需要的，但往往从非常小的切入点，未来却能产生比现存大市场获取更大的收益……初创产品来说，更不需要急于一时！

品牌，它并不是“一个logo+品牌色+一句slogan”就完事儿了，这是需要有用户基础的！

尽管有时在市场上，只占据了0.001%的用户，对于他们而言，你就是有“品牌”的！

太想要的口碑传播，没有用户，是不行的！！！

产品的最终归属是用户，所以思考策略时更应该从“用户”角度出发！

说了这么多理论，下篇开始，来点“案例”分析分析吧？！