长篇小说乱云润生第三百五十六回

长篇小说乱云润生第三百五十六回

乱云润生 第五十二章

新婚燕尔惜别温巢寻实业路

润生再入瑞记石棉厂挽颓势

乱云润生 第三百五十六回

长篇小说乱云润生第三百五十六回

本回叙述大意是：

沽海秋寒瑞记陷绝境

润生孤身跑街拓客源

1934年暮春，赤润生携母亲所予二十块现大洋重返沽海瑞记石棉厂。凭熟稔混纺技艺与利落调度能力，他率仅剩技术工人，又招二十余名法政桥头待工小工，赶在交货期前完成两百捆防火石棉毡订单，助厂子熬过春荒。

五月，田掌柜递上三十五块银元工钱与奖金，连叹“瑞记离不了你”。

赤润生却将大半钱款汇回赤阳庄，附言只一句“瑞记打工，厂里安稳，勿念”。

暑气刚褪，沽海秋风便裹寒意钻入瑞记铁皮厂房。九月清晨，赤润生踏露进厂，往日机器“轰隆”声尽消，阳光透过屋顶破洞，在积灰石棉原料堆上投下斑驳光斑，墙角杂草已长至半人高。张师傅蹲在老地方抽烟，烟蒂散落一地，见他来，苦笑着摇头：“润生，昨天又走俩兄弟，说去码头扛活都比在这耗着强。”

赤润生行至办公室门口，未进门先闻田掌柜咳嗽声。推门而入，浓重烟味扑面而来，田掌柜趴在桌上，面前摊着几张皱巴巴订单，最上方“订量五捆”的单子墨迹已泛黄。“润生来了？”田掌柜抬头，眼窝深陷，鬓角又添白发，“你看，这俩月订单加起来，不够开三天机器。我派三个业务员跑唐山、沧州，回来都说市面不景气，大厂裁人、小作坊不敢囤货，谁还买石棉毡？”他将水烟袋往桌上一磕，火星溅在订单上：“再这么下去，别说开工钱，厂子能不能撑到年底都难说。”

赤润生拿起“五捆”订单，指尖划过纸面，开春赶工的热闹景象涌上心头——彼时机器不停运转，工人满脸笑意，伙房飘着肉香。他攥紧拳头，走到田掌柜面前：“掌柜的，别愁。业务员跑的是熟路，咱们得换个法子。”“换法子？”田掌柜抬眼，“你有主意？”“我想试试跑街。”赤润生声音沉稳，“您给我印张片子、备身像样衣裳，我不去业务员跑过的地方，在报纸上找线索——火车局、汽车行、烧锅炉的厂矿，只要用得上防火隔热材料，就离不开石棉。我去华北转一圈，挨家打听，总能找到活。”

田掌柜愣了愣，盯他半晌，突然拍桌：“好！真敢闯，就按你说的办！我这就去印片子，让账房去估衣铺挑件八成新绸子褂子，再备二十块银元当盘缠。润生，瑞记能不能活，这次全靠你了！”

次日清晨，账房田福（田掌柜远房亲戚）给赤润生带来一件仅五成新的青布大褂。赤润生换上，随口对田掌柜说：“旧了些，字号撑场面也靠衣冠，怎么不买八成新的？”田福向来瞧不上赤润生，当即沉下脸噎他：“你这混小子还长脸了？一个臭打工的，想充大业务，给你件衣服先试试，还挑三拣四？掌柜，你别太信他，柜上资金紧，先拿十块银元周转，他手头用钱让他自己垫，回来再报销不行吗？”

田掌柜看看二人，愣了愣说：“也好，也好。”赤润生气得说不出话，险些想放弃，可转念一想，这是学做买卖、跑业务的好机会，若不是经济萧条，哪会有试手的机会？“田福越瞧不起我，我偏要干好！”他没与田福计较，签字收下十块银元与田掌柜给的“瑞记石棉厂业务专员赤润生”片子，拿起大褂说要熨烫领口身形，又在柜房拿了几张报纸——有“津浦铁路沽海机务段招工”启事、“华北汽车运输公司新增三条线路”新闻、“沽海振业石棉厂扩建厂房”报道，随后回家准备。

半小时后，赤润生回到金家窑电灯房的家，对门小杂铺大婶递来一个小布包，是母亲尚子琴托人捎的腌菜，还有妻子昭莲的信，信中写：“咱家里一切都好，你在外多保重，勿念。”

次日，赤润生穿上熨烫整齐的青布大褂，先去沽海火车局。机务段大门气派，门卫拦着不让进，他递上片子好说歹说，才被领到接待室。管事周先生坐在太师椅上把玩核桃，扫了眼片子就扔在桌上：“瑞记？没听过。我们用的石棉瓦、石棉绳都是振业厂的，人家是沽海最大石棉厂，质量好、价格公道，凭什么换你们？”

赤润生不急辩解，从布包掏出瑞记防火石棉毡样品递过去：“周先生，您看看我们的货。振业是机器压制，我们是人工混纺，纤维更密、隔热性更好。您若不信，咱们做个试验——用同样厚度的毡子裹住烧红的铁块，半个时辰后看温度，要是我们的隔热效果不如振业，我立马就走。”

周先生挑眉，让手下拿来铁块与酒精灯。半个时辰后，揭开毡子，振业的毡子下沿已有些焦糊，瑞记的却只微微发烫。周先生脸色微变，拿起片子再看：“你们的货确实不错，但我们跟振业有长期合同，不好违约。这样，下个月我们有批临时订单，给新到火车换石棉垫，给你们留五十块的量，先试试水。”

赤润生连忙道谢，走出机务段时已日至正午。他啃着干馒头，又赶往华北汽车运输公司，这次更不顺，前台直接说“只跟春华厂合作”，连管事的面都没见到。他没气馁，在公司门口蹲到傍晚，待业务员小张出来，连忙递烟：“张兄弟，我是瑞记的赤润生，想请教下，你们公司用的石棉制品主要是哪些规格？”

小张愣了愣，接过烟点燃：“你们瑞记是小厂吧？春华是沽海第二大的，跟我们合作三年了，价格低、送货快。”“我知道春华实力强，”赤润生笑着说，“但我们瑞记有个优势——能按客户需求定制。比如你们货车要特殊尺寸的石棉刹车片，我们三天就能赶出来，春华至少要等一周。而且我们的刹车片用的是上等石棉，耐磨度比普通的高三成。”

小张眼睛一亮：“真的？我们最近有批货车要改刹车片，春华说要等十天，你们要是能三天赶出来，我可以跟管事的提一嘴。”赤润生连忙递上样品与片子：“张兄弟，要是成了，我请你去东来顺吃涮肉。”

接下来半个月，赤润生跑遍华北大小城市。去沧州府锅炉厂时遇大雨，他将片子与样品揣在怀里，冒雨狂奔；到德州汽车行时，掌柜嫌他是小厂来的，把他赶出门，他在门口守了两天，终因韧劲打动掌柜，拿到十捆石棉毡订单。

每到一处，他都打听振业与春华的情况，渐渐摸清底细：振业掌柜王敬山是沽海石棉行业老大哥，厂子有两百多工人、自有原料基地，十几个业务员主攻大厂与官府生意；春华掌柜刘春华是后起之秀，靠低价策略抢客户，厂子有一百多工人，业务员侧重运输与小作坊；而瑞记只有三十多工人，全靠老客户支撑，再没新订单便真要倒闭。

他还认识了振业业务员老吴、春华业务员小李，聊天时偷偷学了不少技巧——老吴说“跟大厂谈，要突出质量和售后”，小李说“跟小作坊谈，要突出价格和灵活度”。他把这些记在本子上，晚上住小客栈，就着煤油灯整理线索，累了便拿出昭莲的信看看，又添了干劲。

十月初，赤润生带着好消息回瑞记。他将订单放在田掌柜面前——火车局五十块石棉垫、汽车运输公司三十块刹车片、沧州锅炉厂二十块石棉毡、德州汽车行十块石棉毡，合计一百一十块，够厂里开一个月机器。

田掌柜看着订单，手都在抖，拿起水烟袋抽了半天，才说：“润生，你真是瑞记的救星！我这就让工人开工，再把走了的兄弟叫回来几个！”赤润生笑着说：“掌柜的，这只是开始。我跟老吴、小李聊过，年底有几个大厂要换石棉设备，咱们抓住机会，说不定能盘活厂子。”

当晚，瑞记的机器再度运转，“轰隆”声在秋夜里格外响亮。赤润生站在厂房外，望着里面的灯光，掏出昭莲的信，摩挲着字迹，心里盘算——忙完这阵子，就回赤阳庄看看，给昭莲带两匹好布，给润山买个新书包，再跟爷爷喝两盅米酒。风里带着石棉的味道，此刻却满是希望。

待续