便签训练营第3拆（R+I)  2017.12.6

【R:阅读原文片段】

《营销管理（第14版·全球版）》，摘录自3~4页营销无处不在。

无论是有意识的，还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。但是，好的营销往往也是在不断发展变化之中的。奥巴马（BarackObama）当选为美国第44届总统，获胜的部分原因是采用了新的营销实践。

……（作者注：此处作者用几百字 翔实描述了奥巴马2008年竞选中采用新的营销实践的事实，包括翔实的细节。略去。）

成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。就其实质而言，在21世纪的营销环境中，市场营销既是一门科学，又是一门艺术——营销者努力应对21世纪营销环境中的重大变化，并不断为经常出现的复杂挑战寻找富有创新性的全新解决方案。

【I：拆书家讲解引导】

在拆解前面的片段中，我们发现了我们的表达中往往忽略事实，不假思索直陈自己的观点。从罗素到奥格威，都强调事实很重要，不过这不意味着就可以忽略表达观点。实际上，恰恰是我们平时过于随便地表达观点，导致说了跟没说差不多。

片段1.4，是营销学经典教科书《营销原理》最新版的开篇。“营销学之父”菲利普·科特勒的观点非常鲜明——“营销无处不在”，而且非常独到——不仅是企业和广告从业者，而且是“任何组织与个人”，一个学生、一个医生、一个妈妈、一个钟点工……都在从事营销活动。

鲜明的观点，让听者印象深刻；独到的观点，让听者欲罢不能——就算对方不同意，也不能轻易否定或忽视，而得认真对待和思考。

当然，科特勒没有忘记在观点中穿插了几百字的案例（也就是事实），来确立他的观点。在事实之后，继续深入表达观点，仍然足够鲜明和独到。

你向朋友介绍一个他不太了解的历史人物，你兴致勃勃说半天，他脑海中还是没有形成一个清晰的形象；同事问你怎么评价一个项目得失，你事无巨细讲一遍，他仍然不确定自己把握了项目的特点和重点。这就是观点的鲜明性欠缺。

凡是不能用一句话清晰总结的观点，都不能称得上鲜明。

那么什么是独到呢？举个例子：大家都说房价实在太高了，你也说房价实在太高了。但想想看：缺你这一句吗？这就叫不够独到，导致说了跟没说差不多。但如果你说“房价其实挺低的”，这也不叫独到，而叫抬扛。

独到通常要求能够从一个与众不同的角度去思考问题。

比如，当大家都在抱怨房价太高的时候，你可以谈：我们为什么要忍受这么高的房价还留在北京呢？你也可以说：房价的问题其实本质上是中国投资渠道过于缺乏的问题，这个问题不解决，房价就降不下来。你也可以闲聊：还记得2004年、2005年就说房价马上要跌的那些经济学家吗，他们现在还活着吗？你还可以说：你知道吗？房地产是巨大的货币储存池，起到了极大的储存超发货币的作用，如果中国的房价降20%，可能会导致剧烈的通货膨胀，所有的东西可能都会涨价三四倍……

【A1：联系过往经验】

上周，在和师傅请教找工作的事情，之前师傅有和我说过 在帮别人做职业规划的事情，正好我想转行了，去年在苹果装饰做设计，今年还是继续在做这行，后来发现身体扛不住，相比起工作身体更重要。所以来请教师傅: “我适合做哪一行？”  师傅根据我的性格分析，给出了专业的建议:  由于我对人热情开朗，活泼好动，属于红色性格，执行力强，交际能力强，适合做销售，所以，师傅给出的观点是:  换行业不换职业。换职业不换行业。 要把这三年来行业积累的经验，握成一个拳头打出去。赤手空拳是不行的，赤手空拳和应届毕业生比，比不赢。先不要在乎工资多少，重要的是积累经验。你最大的资本就是年轻，自信，有活力。积累了经验以后，可以跳到大公司。

所以，师傅给出的观点是: 换行业不换职业，换职业不换行业。

我很感谢师傅给了我这么具体，详细且专业的建议。

说感谢的话，实在太轻，具体的用行动来表示！

【A2：规划今后应用】

过几天有个广州的朋友来株洲找我玩，我会用一个鲜明的观点来介绍株洲，株洲是一座动力之都！

别人是如何介绍株洲的呢？

株洲是火车拉来的城市，我们的公交车是株洲本土最大的电力机车厂生产的，目前正在发展快速公交 BRT，也是我们株洲南车电力机车生产的，株洲享有“中国电力机车之都的美誉”

我如何用独特的观点来解说，株洲是一座动力之都呢？  株洲是一座火车拉来的城市，同时又拥有火车头的现代化大厂，从往日的田心机厂到如今的中车集团，从最初的蒸汽机车，内燃机车到今天具有国际水平的各种型号的动力机车，风驰电掣在祖国的四面八方，也奔驰在世界各地！