前几日，公司入职一位失业1年的行业“行尊”。这位“行尊”就是和老板前后洽谈了超过五次，并且历时一个多月的欣姐。
其实，在欣姐和老板洽谈之前，对欣姐在业内的传闻也是听说了不少……
因为，在业内欣姐的标签个个令人羡慕嫉妒恨啊！
比如说，
总裁班好几期个人招生占比超50%的销售冠军；
每年自驾周游十国以上的旅游达人；
常常在朋友圈分享学霸儿子满分作文的超级辣妈；
微信好友接近五千的社交达人；
……
看到这里，你也许也会惊讶为什么开头会讲到在入职我们公司之前已经失业1年之久？这也正是我们听到欣姐失业1年后的疑惑。
你也许会说，欣姐标签个个光鲜靓丽，而且人脉圈不是一般的广啊？微信好友就接近五千人呢!应该不愁找工作的……
带着一堆疑惑，我们开始向一位老同事八卦起欣姐的亮丽标签的背后……
也让引发了我们对人脉的一些讨论。
还记得曾经看过的一本书中讲到：书上提出了人际交往中一个非常重要的原理：互惠原理。
互惠原理，顾名思义是双方互相帮助，互惠互利。这样的人际关系，才能保持长久，才算良好的人脉资源。
就拿我们行业来说吧，每一次招生，招生老师与学员之间都有一次互惠互利的交换过程。
听一位老同事说，欣姐当年之所以能成为红一团的招生冠军，也是因为她和中大岭院EMBA班的几位班长达成了利益互惠。而欣姐的老公就是其中一个班的学员，在老公的推动下，先是一个EMBA班团购转红一团，然后又接着一个班，先后有好几个EMBA班通过这种方式转红一团，而欣姐在那几期的开班过程并没有其他来源招生人数，仅因此诞生了欣姐的招生冠军标签。因为公司规定招生冠军顺理成章带班，带班的过程也促成学员间的资源对接……
于是欣姐手握岭院所有研修班人脉资源，通过主动添加微信群和微信好友，也实现了微信好友总人数的接近五千，再后来随团参与学员团连续几年周游十国以上……而儿子却是全靠欣姐父母的一路陪伴学习。
回想自己的招的第一位学员也是如此。当时，红酒姐姐慧姐正在群里面寻找一名法语翻译帮忙翻译她的红酒品牌文案。出于试一试的心态，在没有告知慧姐的情况下，我把需要翻译的红酒文案发给了一位学习法语二外的大学室友希望室友帮忙友情翻译一下。庆幸的是，通过此次联系才知道，室友的男朋友还是刚刚留法归来的工程硕士，于是通过室友和她男友的共同翻译和润色，在一天之后很快给了我文案的不错翻译。
当我把红酒文案的法语翻译发给慧姐，并表示是室友友情翻译之后，慧姐也把文案发给法国那边的客户，大家对翻译很满意。之后的一次试听课程后，慧姐很快报了，并且还坚持请客吃饭。
当然，另一位同事也说，真正的人脉连接的志同道合或者趣味相投的人。
同事田姐也分享了她招的好几位学员的经历，而这些学员无布例外是在讨论易经之后，让学员觉得彼此兴趣相同才慢慢成交的。而且，成交一位学员之后陆陆续续的学员之间还为田姐又介绍好几位对易经感兴趣甚至有研究的学员报读。
不过，说到底，串联人脉的还是人与人之间的利益互惠，或资源，或兴趣，过程中大家传递着彼此的需求，并获得利益，让人脉的价值得以实现。
而欣姐，失业的1年，大概也是因为在带班的几期红一团结业后并没有发掘出让大家用来彼此互惠的利益。
