今天来和大家聊一聊界定策略。
在工作谈判中，很多时候你会碰到这种情况,客户告诉你，他们能接受的最低价格是每件两千块钱,而你可以接受的价格是每件三千块钱，这时候如果用界定策略来做决策的话，你的报价就是四千元每件。最终的成交价按照大的概率是折中的价格,这时候你就可以实现自己的目标。
在日常生活中，我们会经常遇到这种情况，
你的孩子跑过来问你要1000元的生活费，然后你可以告诉他,我不会给1000元，你知道吗，像你这么大的时候,我只有400元，而且我还需很要努力学习才会得到这笔钱，我可以给你700元,多一份钱没有。你儿子会和你说700块钱不够，这时候双方已经鉴定了谈判的范围，那就是850元。
在国际谈判中也有用界定策略。
在美国政府和墨西哥征服的谈判中就有体现,墨西哥政府想要向美国政府借款820亿美元。当时美国的谈判代表是财务部长唐纳森.里根。美方当时就采用了界定策略,他们要求墨西哥政府提供大量的石油给美国,这样能增加美国的战略石油储备,同时美方还要求墨方付出十亿美元的谈判经费。
墨方总统听了之后很生气，他要里根死了那条心，还说了一个子都没有的话,最终那个谈判美方得到了五千万美元谈判经费。
在谈判中如果你是那个占优势地位的人，这时候你要学会让你的对手首先亮出自己的条件。
你需要大胆的问对方,是你来找我的,如果想谈成这笔交易，你得告诉我你的条件。
最后一个细节，将谈判时间拖长。
即便是自己主动提出了交易但最终也会让对方感觉好像是自己主动提出来的交易，这时候就是你赢了。
