总的来看，你会发现，大致上，客户会分为两类，一类是项目型的的客户，一类是稳定型的客户。对于一个没有销售经验的新人而言，直接去面对项目型的客户，不是不可以，是有一定的难度。所以，我建议你从稳定性的客户做起，可以从OEM用户、渠道用户、设计院客户中的任一个做起。在和这些客户打交道的过程中，你也会接触到一定的最终用户，慢慢提升你的项目销售能力。
2019-02-21
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