演讲者：肖威

信息整理者：陈安娜

行销力四剑客：产品、包装、品质、如何去做

第一篇章：产品

产品的打造：一个人他有没有才华，一定要用他的作品去做呈现。

如果说你想去做行销，你想去做买卖的时候，要注意你拿什么东西去卖，你卖什么，你要知道你在卖什么东西；

销售方式：你自己在卖；你帮别人卖；你帮别人的别人卖。

打造产品的引爆点：专家、连接者、拉拉队。

一、专家：专家的话，是在经营的服务，卖知识，叫专家。

在一个行业里面，通过大量知识和经验累积，经过至少10000小时的磨练，最后过渡到10年的门道，通过门道的传递价值，培养学生的过程当中，来获得工资性的这种教学收入；书本的出版收入及在外地去做讲学的企业等的的非工资性的收入。

二、连接者：卖门票。

我把这些专家请过来，那么大家如果想去获得专家的支持的话，请付门票就是作为连接者，

三、拉拉队：在这个地方呢，有一个有一个演讲，可以比较好听，让大家如果说想去听的话，那么我可以到我这订票就是第三方叫做卖票的那一套叫票贩子，窗口买票，一个是在票贩子那里买票，一个是在这种电子商务平台，线下的票

     在做一件事情的时候，你要看一看，你的产品是什么，思考一下自己的产品，如何更好去打造产品。在打造产品的渠道里面呢，你有哪些产品可以打造，整个时间轴上面去做划分的话，你不外乎就是体力和智力。

     体力是随着时间去消减，然后智力呢，是随着时间在不断的增强，如果说你没有去尝试去学习的话，那么你智力也会去衰退。

 你是用什么在卖？

帮别人卖的话，你获得的是一个提成的费用;

是帮自己买，卖自己产品，通过渠道去卖产品，

例如：逻辑思维，通过每天去做语音的发送，去做知识社群，通过知识的社群。

第一个是卖的是他的会员费用，

第二个是卖他的广告，

第三个是卖他的书籍，

逻辑思维，真正的核心的产业是维持他的平台去做独家书评的待遇，他是通过独家书籍是来去做贩卖，再通过贩卖过程中的话能够到外面去做讲学，能够去说说书的过程，获得非工资性收入的提升，所以说你再思考一下，如果说你想去卖什么东西的话，那么要思考，这东西是不是你做的，如果说不是你做着呢，你要思考一下，如果说要卖出去的话怎么卖才能卖得比较好，那要到位，怎么才能卖让别人心甘情愿掏钱来买，你的书是你智慧凝结出来东西，一个是买你代理的产品，所以你现在做的时候呢，要下去做一些事情，

互联网时代数据的分发，获得一个阅读者对你的信用，在互联网数据里面在做这个呈现，通过卖作品、卖版权获得非工资性收入，他是用时间值凝结在作品去做贩卖，你在做代理的时候，是你今天做了就有明天做了就没有。

就是通过数据分发，通过产品文字、图片、音乐、视频去做产品的数据化，分发产品。

第二篇章：包装

包装：卖的产品后面服务

为什么你的电子商务网站和淘宝网店流量很大但销量很小呢？

为什么你的产品比其他家都便宜，但是你却卖不过其他贵的呢？

因为，你还没有掌握“价值包装术”！

王通的幸运小石子，做的就是产品的附加值。

1、保健作用：经常放在手里玩，可以按摩手掌，让你的手掌很舒服，避免因为长期打字而导致的手指头麻胀。卖玛瑙，玛瑙有自身的价值然后跟他去做了一个附加的一个形象，叫做幸运小石子，玛瑙的话1万块钱起价，在卖玛瑙的过程中的话，附加值也就是福利，

2、暗示作用：因为它叫“幸运小石头”，所以每当你拿其这块儿小石头，你都会想到“幸运”这个关键词，根据吸引力法则，一个人把注意力聚焦到什么上面，将得到什么，所以这块儿小石头可以帮助你改变自己心态，让自己变得越来越幸运。

3、学习作用：要了解客户的心理，首先自己就要做一次客户，只有全过程去体验之后，你才能获得普通人得不到的价值。通过购买这块儿幸运小石头，你会体验到价值提炼术的本质方法，收获从你看这篇文章之后的思考开始，不断增加。

超值赠品：

购买这块儿独一无二的“幸运小石头”，你将获得超价值回报，其中包括：

1、价值23800元的SEO赚钱培训名额一个，保证学会，保证赚钱！

2、价值1200元的《手机网站SEO教程》加密电子书一本。

3、赠送价值30000元的王通一对一咨询服务1小时，如果你是做B2C销售的，一个小时的咨询，能够找你找到你在网络营销过程中的问题，并且获得具体解决方案，让你的销售额快速提升。

4.如果说你在任何的一个时间值里面，你如果说感觉不满意，那么随时的退货，如果说你还感觉不满意，以19999的价格回购原价18888的石头。

     这是王通在卖东西，而你买东西是买他背后的服务。所以我们在做卖东西的时候，你要思考一点卖东西不是一锤子买卖。你在卖东西的时候，一个是通过线下卖东西，一个是通过线上卖东西，线上在卖东西的时候，都是一样叫产供销一体化，是生产供应销售一条龙服务。生产——供应——销售，就是工厂生产完以后，物流部门配送供应出去，然后通过直营店销售给客户

产：生产自己的产品；供：供应；销：能够通过管道去卖东西。

    生产自己的产品，若有销售渠道，通过线上和线下去销售，一个是在线下，构建渠道商获取盈利；一个通过互联网的线上营销，例如天猫、京东、当当、唯品会、杨码头等。

    通过构建分发渠道来去完成自己的产品的叫做供应链，通过供应链，销售，消费，售后服务，因为在卖的东西的时候都是卖时间值，是买的是他的这个背后的服务，你的服务一定要跟上，

     想去把一个东西做一个长久，而我们的时间，只是以日、以月、以年去做循环，如果说你的产品是一个消耗品的话，那么当你做的好的时候，就会形成一个回头客，会再次购买你产品，确保之后长时间的多频次去购买。

例如麻绳的绳子，

一个供货方，他通过去做上下压价，五分钱，然后他，他去购买1000万吨货，那么呢，它就能够去收获一个时间值，能够去获得100万或1000万资金。

他通过什么事做成上下游的压货：上游，便宜五分钱；下游，我要加5分。

跟上游去谈判，原价去卖，我帮你销货，你看能不能便宜五分钱；然后跟下游谈判，我进价是这个数字，你看能不能加五分钱。

他通过上下游的一个利益差，获得一毛钱的利益，然后一毛钱利润的话，它通过去卖1000万吨的走量，这叫做空手套白狼。如果说你想完成这样的行为，那么你要善于做去做资源整合，善于去做多方面的协调性，要有要具备能够去看的全球化视野，这样才做得好。

例如春秋时期首富陶朱公就是因为他完成的是资源调配，通过时间差，完成的一个资源的全国性调动，完成了一个财富积累，他通过低买高卖中，通过一个a地和b地的交换过程中，通过一进一出，完成贩卖。

一定要具有信息源，你要知道ad和bd他的一个信息差完成销售。

第三个关键词呢，叫做多频次的购买，

例如：大米，从农业到工业到文化

1.打造自身；是为了去更好地获取信息源或许远见，因为你信息源越多，你的地域的这种调配能力的越强。

2.当眼界打开之后，你要去获得财力，通过财力的话去做货品的左右的倒进倒出来，收获红利。当然你也可以请人帮你去倒，做这个下级代理，具有各种各样的代理，来完成你的货品贩卖，

第一，你要有产品，生产产品，合理调动产品，通过产品的不断的去做倒进倒出的买卖过程中，盈利。

第二个，当你实现产品销售之后，要去做价值包装，去做后续跟进服务，让对方知道，我产品好，我的服务好，形成口碑营销效应，实现更多的重复性购买。

我们的时间值是一是以日，以月，以年为单位完成循环，一个循环接着一个循环，如果说想更加快速累积下一个财富的话，那么一定要去思考一下：

第一、一定要最好的产品拿货销售。

第二、能不能够不掏钱去买东西，叫空手套白狼，无本买卖。

第三、要去卖的是高品质东西，衣服，鞋等，向全国全世界卖。

例如德国卖高压锅，它的宗旨是一个锅用100年，因为德国，它资源比较欠缺，所以资源要用在刀刃上，用一个东西去做最好产品。他通过去卖一件产品卖100年。当顾客买到用到一口好锅的时候，你要记住，我们中国有16亿人口，当顾客觉得这个锅好，通过“250”定律，一个人的背后有250个，通过一个介绍一个，完成口碑营销。

我应该要怎么样更好的去完成呢？

1.要梳理下，自身：产品的优势，价格，生产成本等

销售渠道：自己销售或者做代理，

能不能卖向全国？

能不能有高的客单量？

能不能获得更多的流量，完成现金流的周转？

把眼睛放在全国全世界看一下，去调配不同国家资源，当你在调集不同国家资源的时候，能够把a货卖的b地，把b货和c地的时候，你就能够通过这样一个叫地域化的空间化的输出输入过程中，完成财富累积。

善用互联网的工具，通过与连接更多的人员之后能够获得更多信息，充分的信息，在a地和b地交换过程中，就能卖货，那么如果说想把货卖的正好，还要去完成服务，要记住你是为了去不断的去做，重复性购买，因为它的循环式是往复的，你就不断去做重复性购买，才能够让这个价值量比较大，所以既要去保留老客户，要去开发新客户，

如何去更好去做？

把品牌打出来打出来之后，把你自身的经验累积出来，建立之后，卖东西卖货，拼命卖就完了，很简单，要去拼命干，平时在生活中，工作中的话，要去要去尽可能观察、获得这个信息源，然后用不同的这个a地和b地之间的信息差，获得更多的收益。