一周的时间，我和剽悍牛人进化营的老铁们一起精读了《抢占心智》，收获颇丰。

很多创业者考虑项目的时候，更愿意选择那些已经被认可的服务类型，或者市场普遍接受的产品类型。因为大多数人认为市场已经验证过的，总不会有错，即使赚不来大钱，至少不会一无所获。

前有滴滴打车和快的打车，后有一嗨租车和神州租车，现在还有瓜子二手车和人人车，中国人善于模仿，也擅长基于模仿之后的创新，所以，市场上有独角兽，但更多的是追随者。

分众传媒的创始人，被誉为“中国传媒教父”的江南春，却跟大多数人有不一样的观点，江南春强调，品牌的定位、传播和发展，都要学会“与显而易见的真理反向走”。

“与显而易见的真理反向走”？难道我们要脱离大众，什么火我就偏不做什么？公众号很火，那一切与公众号相关的我都拒绝，抖音很火，我一看别人刷抖音就觉得无药可救？

作者当然不是这个意思，以下分三个部分来详细为你解读，作者为什么说要“与显而易见的真理反向走”。

第一，品牌定位期为何“与显而易见的真理反向走”？

第二，品牌传播期如何用自己的广告打法快速抢占消费者心智？

第三，品牌发展期如何反向思考机会，向创新者蜕变？

01定位

央视的影响力非常巨大，黄金档的广告一次可能有10亿人观看，传统媒体时代，能够上央视几乎是所有品牌梦寐以求的，但央视只有一个，于是渐渐地出现了很多地方电视台，导致电视传媒领域的竞争愈演愈烈，新的电视台想要取胜，难上加难。

分众传媒没有跑去一起竞争，而是独具慧眼地发现了电梯空间可以做广告，于是选择只服务于都市白领这个人群。分众传媒因此创造了巨大的价值。

这就是差异化定位的魅力，中国市场的体量是世界上任何一个国家都无法比拟的，这就决定了，我们只要抓住一部分消费人群，就能创造出巨大的社会价值和经济效益。

放弃大而全，选择“小而美”，不跟风，不盲从，“与显而易见的真理反向走”，寻找自己的差异化定位，再把这个细分领域做透，做到近乎完美，就是最好的品牌定位。

02传播

在传播领域，真正的事实不重要，或者说不那么重要，消费者所认为的事实才最重要。所以，品牌传播的时机、渠道、方式都非常关键。

中国是一个人口众多的国家，聪明人很多，跟风者也很多，只要某一新的品类出现，获得了投资或者有消费者，很快就会有人跟进，这个时候谁占得先机，就必须在别人跟进的时候，选择最适合自己的宣传渠道，大规模宣传，让消费者知道我们，把我们的品牌等同于这个品类的最佳选择，从而建立起自己的护城河，让后来者无法后来居上。

品牌传播的渠道有很多种，就算我们的预算足够多，不存在我们受众的渠道最好不要浪费资金，应该精准化投放，去赌最有可能性的一个，将其做到极致。

对于消费者来说，接受信息的方式有资讯模式和生活空间两种，资讯模式也就是天天手机刷到的新闻客户端等流量平台，生活空间就是我们生活轨迹里所有的空间，比如公交、地铁、电梯等。我们传播的方式既要有资讯模式，又要有生活空间，两手都要抓，最好两手都硬。

用三段论做一个“亲者快仇者痛”的好广告，把握关键的时机，选择适合我们的渠道，抓住资讯模式和生活空间，大规模宣传，抢占消费者心智，就是品牌传播最好的路径。

03发展

品牌打响之后，企业发展过程中离不开创新，再好的内容，再好的产品，时间久了，难免会出现审美疲劳。现在是一个同质化非常严重的时代，要想成功让消费者持久地记住你的企业品牌，必须要有持续创新精神。

企业在发展，创新的同时也要专注于自己的主业。创新是根据消费者不断变化的需求创造新的品类和更新产品，而不是盲目扩张，过度扩张会导致企业迷失方向，最终分崩离析。

在移动互联网时代，几乎所有的内容都转向了移动端，企业想要发展，除了创新，更要学会自己制造话题，或者能够合理融入热点话题，让自己的产品、品牌深入人心，取得长足发展。

《抢占心智》简单来说，就是告诉一个普通创业者从产品定位到品牌打造过程中的一些至关重要的经验，当中列举了非常多我们耳熟能详的品牌打造历程，对所有想建立品牌的人来说都是一本不可不读的好书。