他高中没毕业，先从搬砖做起，继而做农民工，扛过包，

后创业从最底层的啤酒经销商做起，然后开杂货铺，

他逆势而为，终成为中国当下最火连锁商超的掌门人，

在实体店纷纷关门、同业一片哀嚎的时代，开店近700家，年赚367亿。

曾经骑着三轮车送货的他，已经买着价值1.23亿的私人飞机。

马云开始挺他，刘强东抢着和他做生意。

他，就是永辉超市老板——张轩松。

人生第一桶金：5年赚到100

张轩松，1971年10月出生，福建省福州市闽侯县人，

高中辍学后，经历过在工地搬砖、扛包之后，开始和哥哥一起单干。

1990年，正式创业，做福州第一啤酒厂特约经销商。

当时机遇很好，福州当地啤酒市场还没有成形起来。

张轩松独创了送货上门、服务到家模式，

因为雇不起人，他和哥哥亲自做苦力，

经常从早上5点忙到第二天凌晨1点多。

因为能吃苦，张轩松成功在啤酒批发市场站稳了脚跟。

短短五年时间，把业务从福州扩展到本省几个区域，

赚到了人生中第一捅金：100万。

只要客户一个电话，他和哥哥一个小时之内把货送上门。

可以说，张轩松的这第一捅金，充满血汗味儿。

找对人生偶像，成功转型零售业

没有甘愿做一辈子苦工，尤其是在具备创业基金之后。

有了这100万之后，张轩松开始琢磨轻松且赚钱快的生意。

彼时，全球500强老大沃尔玛风头正劲，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿也是乡下人出身，

张轩松觉得自己找到了人生偶像和奋斗方向。

1995年，张轩松在福州鼓楼区创办了人生第一家名为“古乐微利超市”的超市。

这个小杂货铺不到100平，因为地段好，加上平价策略，生意越做越火爆。

可以说，张轩松小试牛刀的制胜关键在于深得沃尔玛的精髓——给百姓实惠。

当时，别人一条毛巾卖3元，古乐微利超市只卖2.3元，别人一瓶可口可乐卖3元，古乐微利超市只卖2.5元。

和沃尔玛一样，张轩松祭出了“天天平价”的口号。

自古商场套路多，最终都败给了低价。

很快，张轩松就不满于一家杂货店了。

1997年3月，他又开了一个逼格略高的自选商店。

然而，直到1998年8月，“永辉”这个名号才出来。福州市火车站周边诞生了第一家永辉超市。

27岁栽下大跟头：200多万赌没了

创业最怕两件事：因循守旧和赌徒精神。创业如履薄冰，不能随便念旧，也不能梦想暴富。

纵观历史，那些一心想着一夜暴富的人，没有几个大成功的。

1996年，张轩松重拾啤酒业务，当然，不再是小打小闹的批发生意。

他一心做大，立志一下子赚到一两千万，

入股榕城啤酒有限公司，创办福州榕泉啤酒有限公司，既当厂商也当分销商。

把宝押在了啤酒老本行上，结果呢？

一面是惠泉和雪津大大啤酒厂的挤压，一面又赶上亚洲金融危机全面爆发，

前面赚到的钱血本无归，还欠下了200多万，原本开得红红火火的超市被迫卖掉还债。

这一个大跟头摔得相当惊险。穷人出身的人，不是怕输，而是匮乏第二次机会。

还好，张轩松虽然是穷娃子，但是他有几个海外的富亲戚。在他们的鼎力帮助下，张轩松不至于一蹶不振。

谋变：在蓝海找到安身立命的核心优势

1998年底，张轩松变老实了，他决定专注做超市。

当他磨拳霍霍的时候，市场却发生了巨变。

1999年，沃尔玛、麦德龙、好又多，一股脑登录福建，一年之内福州涌现上百家大卖场。

永辉超市福建第一家的辉煌时期过去了。

识时务者为俊杰，张轩松没有怨天尤人，他决定出大招制胜。

2000年，他想到了突破的绝招：率先将农产品领进超市。

2001年3月，全国第一家经营农贸生鲜产品的超市开业。

从此，永辉超市成为行业争相模仿的对象。

张轩松首创的“生鲜食品超市”业态模式，让他在一片红海中杀了出来。

永辉超市做“生鲜食品超市”，条件得天独厚：

福建靠海，海产品比较多；张轩松底层人出身，擅长和渔民打交道。

他采购到的海产品，既新鲜又低价。

通过海产品的反哺，他设立了500万元专项资金，

预先垫付肥料、种子、新型农具等给农民，

从而采购到比竞争对手更保底价的好的农产品。

率先做生鲜，让张轩松彻底赢了。

  永不满足，迎着风向前冲

永辉超市满血复活，张轩松并不满足于做个本土英雄。

2004年10月，重庆永辉超市开业并一炮走红，这是永辉第一次出走家乡。

这年年底，永辉集团营业额达到20亿元，首次进入全国超市零售业百强之列。

2007-2008年，张轩松获得汇丰控股私募股权部门的7500万美元投资，“永辉超市”成为获得境外私募基金投资最多的国内超市。

2009年，永辉集团“农改超”模式的成功，获得了中央部委和省市各级政府的认可，成为中国超市零售行业的典范，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，向全国推广。

2010年，永辉超市上市，被誉为“生鲜第一股”。

2014年，永辉全国门店数量将超过250家，收入将接近500亿。

2015年，刘强东用43亿入股永辉超市，持有10%股份。

2016年，永辉超市筹建福建华通银行，银行类别为民营银行。

2017年，永辉超市9亿受让红旗连锁12%股份，成全面战略合作伙伴。

在张轩松率领永辉超市创造奇迹的这10来年，百家重点零售企业增速逐年放缓。

“超级物种”张轩松的过人之处

如同他为自己的生鲜店取的名字一样，张轩松本人也像一个“超级物种”。

简单总结一下高中没毕业的张轩松的过人之处：

1.目光敏锐

眼光决定财富，对于商人来说，眼光是第一重要因素。在超市在中国还不流行的时候，张轩松却瞄上了零售这一发财行业。

2. 胆子大

光有眼光还不行，还必须够胆。敢做第一个“吃螃蟹”的人，信奉“不当先驱就当先烈”。张轩松的第一桶金是一个亲戚介绍做的，如果那位亲戚有他一半的胆子，怕就没有张轩松两兄弟啥事了。

3. 富有野心

野心是一个商人的最大资本。虽然穷人子弟出身，张轩松从来没有满足小富即安。在老家坐稳了位置，很快就思考着如何“走出福州”。乡土出身的他，从来都保持做百年老店的信心与信念。

4.为人现实

一个人要创出一番大事业，首先得认清现实。要学历没学历、要技能没技能的张轩松，第一桶金就老老实实做苦力赚到，而不是靠投机倒把。永辉名气很小的时候，他只招初中文化的员工，后来也是，他很清楚，请大学生留不住的。他读书很少，但有一本书长期放在书架上一读再读：《大败局》。

5.务实扎实

“想跑步，体力要很好。”“超市光大没用，必须实惠实用。”创业永辉的时候，张轩松有一个强劲的对手：华榕。华榕步子迈得太大扯住蛋，连锁加盟、跨地区、跨业多元化等，凡是能来钱的都搞。后来华榕到了。而永辉早期坚持做社区店，步子很小，但很扎实。后来，品牌起来，诱惑变多。张轩松眼红过做金融做物流做农业，都放弃了。

6.勤劳的痞子

对于任何一个创业者来说，勤劳是必备素养。读书不多的张轩松给外人的初始印象是痞。商人不怕痞，就怕只痞不勤。纯痞的商人都是空手套白狼的高手，但结局也很惨。勤劳而擅长社交的张轩松，成功不难理解。