【学习笔记】《拉个垫背的，显得你便宜》——刘润

《拉个垫背的，显得你便宜》——刘润

合理价格并不是完全因为成本决定的，反而是顾客感觉到的价值感来决定的。

举例:一个产品有个低配版，很便宜但配置很低。另一个高配，配置极致但价格太贵。这时候如果再出现一个中间配置，够用价格又合适。大多数消费者会选择这个中间值产品。

消费者在产品价格不确定的时候，会避免极端。

商家会把想销售的产品避免放在极端价格里。

商家还会用权衡对比的方法引导消费者购买——比如将2000元净水器旁边放上2600元的净水器。让消费者感觉2000元的净水器并不太贵。