今天我在写文章的时候想到一个问题，可能有部分读者人会想：你写上的前几篇文章的目的是为了什么？其实不妨告诉你，如果你把我写过的所有文章连贯读起来你就知道我每一篇的文章是有什么关联了。
第一：
做销售有个重要的技巧，我们销售主张模糊，客户就清晰。我们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻。
我们来列举一个生活中常遇见的小故事：
比如，我们进一家服装店，如果有店员问到：全店正在打特价，你喜欢什么风格的衣服？【对方的销售主张是不是很清晰】
我们一般会怎么回答；随便看看【此时我们的销售主张变得很模糊，开始装傻。。。
如果店员说：全店六折起，请随便看【对方的销售主张是不是很模糊】
我们逛了一会，可能拿起一件衣服问到：这件衣服多少钱？【此时我们的销售主张开始清晰起来了】
所以给咱们做销售切记上来就是玩命的推销产品，我们与客户没有信任度，你说的话客户记不住，也不相信，都是在做无用功。我们因该从麦凯66切进去，找到客户需求，逐渐建立信任度。只有人情做透之后，大家成为朋友了，后面才能开单。
再次提醒，做销售，大家一定要首先做好模糊销售主张，了解客户的兴趣与个性后，咱们往后跟进他们接触与谈话会特别容易
麦凯有一个客户，他是芝加哥小熊队的棒球迷，这就让他们一年至少能通过六次信，麦凯不必在信中告诉客户的最近信封形式，他只要写关于棒球的事，而客户则告诉麦凯有关信封的意见
麦凯的另一个客户是集邮迷，不论麦凯走到世界任何角落，都是吧带有异域风情的邮票寄给客户，他认为客户一定会有感激之情，事实上，客户已经买信封历时20年了，然后这期间，他们址见过一次面
提炼关键词：麦凯的本质=了解客户需求=针对性投其所好+销售主张模糊
第二
事实上，麦凯认为搜集这些信息，比想象的要简单，以麦凯66最后一夜为例，客户非常乐意跟你谈他们管理上的目标和手法
不要一看填表就不难烦，一点也不难，事实上我们平时可能已经在填表，只不过通过麦凯66帮咱们把客户信息系统化，并且让信息变得更实用，
世界瞬息万变，66个题目需要随时修改，一定要先熟悉之后修改，
麦凯创业的前10年，每个星期天的晚上，闭门苦读公司的前10大客户的资料，直至倒背如流，他认为，凡是不做客户市调的那些人，都是销售做不好的，
大部分信息都是靠咱们跟客户的第一手接触和观察，但也不是孤军奋战，比如，从其他的渠道入手搜集信息，其他客户，供应商，广告往来银行 网络 接待员 秘书 助理等 贸易报刊等等
哈维.麦凯是价值上亿的麦凯信封公司的董事长，26岁，他创建了该公司，现在年营业额超过7000万美元，
麦凯现在是美国最抢手的商业代言人，每周在全美50家报纸上发表商业谏言，被【财富】杂志称为万能先生
提炼关键词：麦凯66是顶级的客户市调法
以上分享如果你看不懂，请阅读前段更新的内容，希望对你有帮助。
