文/静话心是
古说，“读书百遍，其义自见”。又说，“好记性不如烂笔头”。其充分说明读与写的重要意义。
这本《优势谈判》是此前闺密送给我的生日礼物。我也早有计划要好好读一读，不辜负她的一番心意。
正是冬日暖阳好时节，在太阳底下看书，也是一件幸福的事情。目前已经读过第一章，想简单聊一聊，留下几个字，加深理解，也作为留念。
这本书的作者是大名鼎鼎的罗杰•道森。他是美国总统顾问，内阁高参，房地产公司总裁，美国Power谈判协会首席谈判顾问，畅销书作家，教授，演讲大师……没有人真正知道他到底有多少头衔。
第一章讲的是《开局谈判的技巧》，主要有5大内容来进行论述。
1.开出预期的条件。
这个其实很好理解，因为谈判，大部分情况下对方不可能立刻接受你第一次开出的条件，所以开始谈判时最好开出预期的条件。亨利•基辛格曾经说过：谈判桌前的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。我们在谈判的时候，尽量让对方先提出要求，这样我们好做出判断，但当我们在开出条件之后，一定要让对方感受到是可以商量的以确保谈判还能继续进行。
2.永远不要接受第一次报价。
这个我们也不难理解，而且通常我们也是这样做的。生活中，我们也会有很多的买卖行为，通常情况下，我们都不会接受卖方的第一次报价，会在报价的基础上打个折扣，才会成交。但也有例外，就是我们觉得对方报的价格非常合理，甚至低于市面上嗯价格时，我们会非常痛快的接受第一次报价。
3.学会感到意外。
当对方提出提出条件后，我们要会感到意外：天了，真没想到价格会这么高，怎么可能？或者：我的妈呀，怎么会是这样……学会感到意外，让对方以为……
4.避免对抗性谈判。
如果谈判桌上双方一直是剑拔弩张，互不相让，像吵架一样，可想而知这个谈判很难进行下去，这是双方都不希望看到的。所以刚开始我们可以先同意，然后再进行反驳，让谈判在相对温和的环境下进行。
5.钳子策略。
谈判中，告诉对方：你必须做得更好才行。向对方发出调整方案的指令，然后保持沉默。
第一章基本上就讲了这样几个内容。通俗易懂，为了避免理论上的枯燥，书中还大量列举了一些实际案例来进行佐证。
本书总共有十一个章节，上午在太阳下我翻看了第一章。写下此文，留作纪念。
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End
我是静话心是，一个爱文字的姑娘。
