初次拜访客户，是所有销售，包括经验丰富的老销售都多少感到紧张，焦虑甚至恐惧的事，毕竟你面对的是一个陌生的人和环境，如入黑洞的紧张是正常的。很多销售第一次要见一个陌生客户，都会特别注重穿戴整齐（其实也包括我），生怕给客户留下一个不好的印象，影响后期的项目推进，但是，实际上，对于大订单销售而言，第一印象并不重要（当然，你还是要衣着得体），不信你可以问一下你关系最好的客户，还是否记得第一次你们见面时你穿的衣服？
通常，传统的陌生拜访中，都会教你要暖场，先和客户聊些和他利益相关的信息，来拉进关系，我曾经试过和一个客户聊文玩聊了快一个小时，虽然我想控制，但是，客户好不容易找到一个知己，根本停不下来，当然，我也及时控制了节奏，把那次拜访想要达到的目标在后一半时间内做到了。当然，这种情况是客户确实有足够的时间，也愿意跟你聊，那就不妨多聊十块钱的。如果客户很忙，你这么聊，估计效果不会怎么样。
还有种传统的方式是直接陈述可以给客户带来价值的开场白，比如“王总，您比较忙，这次来我想耽误您二十分钟，把《大订单销售实战训练营》这个产品，是如何可以给您和您的团队，带来30%的业绩提升的，做个介绍。”这种开场白单刀直入，对于一些不愿和你套近乎的客户是比较好的，而且直接凸显利益，抓住客户的心理，但是，这么做很容易进去两个陷阱1，你在还没有和用户聊需求的时候就过早的把产品阐述干净了，用户是否买账？2，你在你在陈述中，客户会和你较真，问你，怎么做到30%的提升的？这样，你又会与客户进入到一种讨论的局面。
其实，传统的开场白并非无用或是错误，关键要看客户的情况灵活使用，不能形成套式。其实，初步接触环节的作用，对于项目整体推进来说并不重要，所以，实在是没有必要过分研究，但是，初步接触中有很多的坑，还是要拿出来讲一下。
初步接触时，开场白的目的其实很简单，就是要想办法，让客户乐意参与到下一个阶段（需求调查），并认同你的提问是合理的。所以，你在沟通前，要让客户明白，你是谁，你为什么在这儿，你问他问题是合理的三件事。比如，“王总，你好，我是张毛D，我是专业做销售培训的，您的朋友李总介绍我来找您，说您最近考虑给公司销售团队做培训，能占用您十五分钟跟您简单做个沟通吗？”
开场白起了头，如何尽快进入到下一阶段，还要跳过很多坑，这些坑，我们明天再讲。
