突发奇想想种瓜

我们新疆很多水果或者干果，非常诱人。苹果、红枣、核桃、葡萄干、巴旦木、哈密瓜等等。有一年我老爸突发奇想，想种哈密瓜，请注意关键词，突发奇想。之所以这么说，是因为他从来没种过，不知道怎么选种、不知道什么时候种、不知道怎么施肥。说干就干，很洒脱。他只是听说，种哈密瓜挣钱。

觉得可以去批发

然后，我姐姐突发奇想，觉得可以拉到福州去卖，请注意关键词---觉得可以！之所以觉得可以，是因为她算了一笔账，一车哈密瓜30吨，总成本2块一斤，到福州可以卖2.5一斤，一斤赚5毛钱，30吨可以赚3万块。一车卖3到7天，一季度最少可以卖十来车。

她没有收哈密瓜的经验，没有装哈密瓜的经验，没有运输哈密瓜的经验，没有批发哈密瓜的经验，在福州没有任何客户，没有任何有经验的人帮她，就这样，她依然决然地去做了。说干就干，很洒脱。哎，真是风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。我说到这么多排比句，不是为了凑字数，不是为了显摆句式，而是因为，他们以上每一个没有都为最后的结果埋下伏笔。

十几万血本无归

结果，理所当然，她亏了，亏得一无所有、血本无归。成本十来万，车费两万多，回本多少呢？一毛钱都没有，一毛钱都没有，一毛钱都没有！

为什么会这样？难道卖不出好价钱不能低价卖？难道卖不了一车不能卖掉半车？呵呵，这个世界不是简单的一加一等于二，现实生活总是更复杂！

整个过程的复盘

为什么呢？以下是我帮他们做的复盘。

首先，品种就完全不对！

所有人都以为种的是哈密瓜，然而并不是，是迦释瓜（简直是国际玩笑）。注意，哈密瓜价格高，迦释瓜价格低。哈密瓜更甜，迦释瓜不那么甜。哈密瓜卖相好，伽迦释瓜，丑。哈密瓜成熟早，迦释瓜成熟晚。总之，迦释瓜跟哈密瓜比，没有任何竞争力！

其次，不会收瓜。

哈密瓜收的时候不能下雨，下雨容易烂。而恰巧的是，他们收的时候，下雨了。

再次，不会装瓜。

真正专业的人，装箱的时候大小匀称，成熟度不能太高，他们装的是，大的像口锅，小的像个葫芦；成熟的很熟，不熟的是青蛋子。我觉得他们不是来卖哈密瓜的，是来搞笑的。

再次，产地就不对。

真正做哈密瓜生意的，选产地只有一个地方，是哈密。哈密的一个镇，叫做老毛湖，而不是我们阿克苏。

这个的影响，不只是口感色泽甜度，运输也更长，别人三到四天，而我们是四到五天。注意，这四五天不是简单的四五天，而是在炎热的夏天，是在非常厚的帆布下裹着再经过6千公里运输的四五天。这对哈密瓜的保存的影响可谓巨大!

再再次，我们都不懂市场

来到福州之后，发现是迦释瓜。但是依然在心理上觉得这瓜要卖出哈密瓜的钱（那是不可能的），不然不划算。于是需要便宜卖却依然坚持己见（此时我也在场，我也坚持不能卖，悔不当初！），哪怕专业的人建议尽快出手，否则后果不堪设想，但是我们没有。然后就去漳州，找市场。而这个时候，已经过了两天了，仅仅是两天之后。哈密瓜开始大面积腐烂，才意识到要尽快处理。然而这时候，本来就没有自己的客户，再加上哈密瓜开始腐烂，想贱卖已经没有人要了。

短短十来天时间，从谈笑风生，到失魂落魄；从自信笃定，到怀疑人生。十来万资金，一年的辛苦，顷刻间灰飞烟灭！

哎，就这样，像梦一场。

后续---另一波人的高潮

不过，你们觉得这是结局了吗？如果真是这样就太天真了！

后来，我得知就在我们这车哈密瓜运到福州的时候。还有人在往广州运。我紧急让姐姐打电话告诉他们，一定不要运，一定不要运，一定不要运！结果可想而知，他们不听，义无反顾地出发了！他们心心念念想的是那3万块！可惜，听说，最后去了两个人，一个人到了那发现行情不对直接就偷偷回来了，另一个人凑不齐车费还让别人给扣了下来，直到从家里打了车费才回得来！

再后续，卖葡萄---人生不死，折腾不止

你以为这件事就这么结束了吗？如果这样，这个世界就也就消停了，我也不会这么激动！

三四年后，经历过阵痛的我姐姐又想卖吐鲁番的葡萄了，她又算了一笔账，利润又很可观……我都被搞怕了，再折腾下去，窟窿永远填不完了。这次他们吸收了上一次的经验，知道管控产品了，特意去了吐鲁番看了葡萄园，考察了一段时间。知道了品种，大致也知道了该怎么收购，该怎样包装，该怎样运输。然而也就仅此而已！

跟上次相同的是，他们依然不懂市场，依然没有任何客户，依然是第一次操作。他们这次还算征求了我的意见，我的意思是，你要做可以，但是要注意以下几点。

四点建议

第一，不要冒失直接做，先两个人合作去实习一段时间 ，一个人看市场，一个人看产品。最少学习一年，这样市场也算大致了解，也知道如果把控、选购产品。到时候再看能不能继续做。他们不愿意，说这样要等到猴年马月才能赚钱。这样的话今年行情不就错过了吗？！

第二，不要冒失地发30吨的大货车，先摸清楚行情，再看什么产品受欢迎，什么产品可以还有市场空间。先从批发市场在别人手里买点来倒卖，积累客户，再发一小车（大概十来吨）试试市场。

毕竟从来没做过，风险比较大，未虑胜先虑败，看看万一失败了自己能不能承受！ （哪里是万一，简直是100%会失败）

他们算账的时候依然算的很理想，觉得一车30吨的话可以挣两三万，中型车的话可以赚一两万，小型车的话可以赚几千块、万把块。然而他们觉得小车赚太少，不想发小车的。要搞就搞大的。

第三，做一个生意，是长期的事，刚开始不懂产品、不会运营、 不懂市场没有积累客户，亏本很正常。只要第一次能少亏或者不亏就相当于大赚。所以要做好亏本的准备，包括资金准备和心理准备。

第四，资金量不够大。

真正要做生意，不能只拉这一车，每车都得跟上，否则好不容易积累的客户中间断几天又丢了，所以要做好资金规划和后续供货规划。以现在的财力，只能发一车，还很有可能亏。

所以要再找一个有财力的合伙人！把这件事当成一个长期的事业做，而不是一锤子买卖，亏了就不做了，赚了就赚了。她说要合伙的人很多，都争着要做，只是大家都要看赚不赚钱。我听到真是啼笑皆非，这哪里叫合伙人，这就是跟着赚钱嘛！

建议要是有用，哪里还有现在的故事！

当然，如你所料，所有意见都没有听进去。首先，不愿学习，实习就错过了今年的行情；其次，不愿发小车，小车赚钱少，大车赚钱多；再次，没找合伙人，资金就这么多。

最后我好说歹说，听了我最轻的建议，发货车从30吨降到了20来吨。人是有多贪心，多心急，连一年时间都不愿等，连一车小批量实验都不愿意做，没有任何一丝经验，直接就上马大项目，可见赌性有多重！

这次我也懒得给他们复盘了，但是据他们自己说，这次主要原因是运输的时候所需的冷链管控没做好。葡萄运输的时候需要开着冷气，这样才能保持新鲜，否则颜色会比较难看，没有卖相，没有人愿意买。而此次运输温度控制没做好。

一个外行人对失败原因的分析

然而，他们没有看到的，我自己也想不到，而只是后来在思考到底还有什么问题时作为一个外行想到的一些问题，市场，才应该是最关键的。

那就是，无论是福州、漳州和泉州，市场容量就这么大，骤然一个新的竞争者多运了一车。供应骤然增大，市场却没有扩大，同时又没有积累任何客户，势必需要从别人手里抢客源。虽然小商小贩对底价产品没有太多的忠诚度，但是抢客户总是要付出极高的代价的。要么价格极具吸引力，要么产品特别特别稀缺。然而，这两点都做不到。最后的最后，没有客户愿意买，所有商贩只是看看，没人买。

再往深层想，批发生意除了资金要求，行业壁垒几乎为零，几乎没有什么准入门槛，那为什么没有大资本进入呢？明显是因为收益和风险不对等，风险非常高，收益率却很低。或者，现有经营者面临的挑战者可能很多，当一个新入行的挑战者贸然闯入新市场的时候，那么原来的竞争者会不会采取一些防御措施呢？比如降价竞争，反正你一个新的挑战者没有实力，承受不住长期损失。当然，面对新入行的挑战者，可采取的战略很多，没有一个是一个像她这样的没有实力的挑战者能承担的。

后来，我跟我姐姐说，幸亏听了我的意见，发了一辆中型车，不然亏损更大。她说，那不一定，这次主要是因为运输过程中温度控制没做好，要是大车的话未必会这样……

到现在还是一心只想着收益、收益、收益，不知道自己的优势在哪里，劣势在哪里，风险有多高、能不能承受，不知道吸取教训，那么很有可能下一次的教训在前方等着。

投机？赌博？愚昧？

我说这个故事不是卖惨，而是想说，他们没有任何产品经验、市场经验、运营经验，没有任何优势，没有任何调研，只是简单听说哪个好哪个赚钱就武断地冲上去，哪管他洪水滔天！

这不是做生意，只是贪婪，是投机，是赌博，是愚昧。

有人问，贫穷是一种罪吗？我可以说说我的答案，贫穷不是罪，但是愚昧是罪！贪心是罪！投机不是罪，但投机很有可能会付出沉重的代价！

这些话，说给他们，他们也不会听，也听不进去。人到一定年龄，性格、世界观和价值观都已经成型，很少能听进去意见。想想自己都如此，更不要说没有受过教育的他们。只有经过一次次沉重的代价之后，才能吸取教训。

只是，有的人还年轻，还可以试错，怕只怕有的人已经输不起了。老爸第二年说我还要继续种，我就很害怕，为什么？他年龄这么大了，我怕他再重会种出一个葫芦出来！

(完)

人生就是不断否定自己认知的过程，昨天永远是傻逼的一天！