最近一直在研究两个人的文案，一个把生活变得有意义的田园写手，灵魂深处住着一个天使，而她的文字像是被天使吻过一样。

而另一个把人性研究的透彻的营销人，营销背后是人性的把控。

我发现在他们的内容里，都是情绪引导的高手，每个环节都巧妙的把握住了人性背后的逻辑。

什么是人性？

我把它理解为，人们的底层逻辑，或者底色。

稻盛和夫把它总结为人生六大烦恼：贪、嗔、痴、慢、疑、见。

贪可以说是人性三毒之一，何为贪？

想把天下万物据为己有的贪婪之心，但真正懂得知足的并不多，比如你实现100万收入，就会想要1000万，追求1亿。

这里不得不结合马斯洛的需求理论来说说，实现物质需求，就会追求精神追求，逐渐想更高的境界攀登。

如果从褒义的层面来解读，用马斯洛的需求理论来理解就好了，但作为营销人来说，往往喜欢抓住人性贪婪的一面来做文章。

人生三毒之二：嗔。何为嗔？

不管别人的感受，我行我素，稍不如意就发火动怒的浅薄之心。

在营销高手眼里，你就是一个透明人，一眼就能看出你的情绪。特别是在做销讲的老师，随时都可以勾起你的同理心，也可以让你动怒气。

人生三毒之三：痴。何为痴？

把变化无常的世界看作一成不变，当自己的幻想破灭时就发恼骚，鸣不平，对智慧一窍不通的愚痴之心。

当看到这里的时候，其实你心中已经有了答案。

是的，让你停不下来的那些文章，背后的底层逻辑是互通的。

你会好奇，怎么做到的？对吗？

如果我们用文案的核心三要素来看，你就能够明白了。

何为文案三要素？

功效

情怀

细节

我们一起来看看下面这段文字：

3年前，每天在北京路的小店里倒着茶叶桶，看着门外车水马龙，她从来没有想过，通过1篇文案能帮老板拿到92万的政府基金，她是故里的大当家Neccy。

从梅州来到广州打拼的Neccy，没有明显的一技之长，找了一份客服的工作，和老公睡在500块的出租屋里。

每天坐1.5小时的公交车去上班，这样的生活竟然坚持了1年。

工作了几年，也因为有了孩子，Neccy做了一个大胆的决定：辞职创业。

没想到，因为各种小白问题，不到3个月开垮了1家甜品店。亏了几十万。

创业失败后到宛若故里，Neccy一直说，这是一家神奇的公司。

从行政，财务，干到HR、销售、社群运营，并不是有多牛，只不过是敢于尝试。

她经常说，故里小姐的3句金句，对她改变非常大：

1、凡事虽然不那么容易，但没有你想象的那么难

2、要打开你的思维边界，不要给自己设限

3、想到，立即去做！

2017年中，我让她负责广州xx扶持基金的申报提案，这个通过率不过3%的任务对从来没写过文案的财务来说，我没有抱任何希望，只想给团队锻炼的机会。

按照我给的文案模型，第1稿，第2稿......改到第8稿，花了20天，终于达到了我的要求。

最终，我们在500多家公司的提案中脱颖而出，拿到了92万的扶持基金。

当别人在用文案卖货的时候，我们公司的小白，已经用文案获得百万基金。

Neccy也越来越自信，开了挂一样群公告、招聘文案、每个季度提交给投资机构的运营报告，样样都顺手拈来。

创业型公司，并没有特殊天才。只要掌握方法，不断练习，把文案虐成基础能力，每个人都可以做到。

当你读完这段文字的时候，你内心是什么样的感受，是不是有种停不下来的感觉。

是的，你能看得出她背后想表达的是什么吗？

这段文字其实是一篇销售攻心文案中的一部分，当你细细的去读的时候，充分体现了文案的三要素。

功效：创业型公司，并没有特殊天才。只要掌握方法，不断练习，把文案虐成基础能力，每个人都可以做到。

是在告诉你，好文案是有方法的，埋下了一个成交的按钮。

情怀：

她经常说，故里小姐的3句金句，对她改变非常大：

1、凡事虽然不那么容易，但没有你想象的那么难

2、要打开你的思维边界，不要给自己设限

3、想到，立即去做！

在文章里面有很多地方都体现出了情怀，我把上面这段摘出来给你一起解读，运用的是创业道路上，方向指引上的一种情怀。

细节：

从梅州来到广州打拼的Neccy，没有明显的一技之长，找了一份客服的工作，和老公睡在500块的出租屋里。

每天坐1.5小时的公交车去上班，这样的生活竟然坚持了1年。

工作了几年，也因为有了孩子，Neccy做了一个大胆的决定：辞职创业。

没想到，因为各种小白问题，不到3个月开垮了1家甜品店。亏了几十万。

创业失败后到宛若故里，Neccy一直说，这是一家神奇的公司。

你细细的读这段文字的时候，你会被作者轻易的勾起同理心，勾起你内心的同情弱小的心理。

在里面作者用多个细节勾勒出了主人翁，在为成功之前的悲惨经历，在脑海里瞬间就有了画面感。

通过我这样解读，你看明白了吗？