《以奋斗者为本》P235 - P245 摘录

1、我归纳起来产生三方面的能力，即：成功的决断力、正确的执行力、准确的理解力。

仅具备准确的理解力，适合在机关做干部；具备正确执行力，可以做个部门的副职；具备成功决断力的干部可以做部门的一把手。

2、后来我加了人际连接能力，成了四力。有了这四力，你才会有团队协作、意志力。决策力是通过关键事件行为考核的，包括理解能力、执行能力和人际能力，都是在关键事件行为中考核的。

3、干部要小步快跑，“不在其位，不谋其政”，如果没有给他们的职务，总是成熟不起来。

4、我们先涨职务，后涨薪水，担任职务后还要看能不能胜任。

5、我们在干部使用上，要贯彻先立后破的干部原则。不要虚位以待，不可以因为干部缺位导致业务或者管理的停滞。

6、公司进行的流程组织、经营质量等各类管理改进与调整，都必须在跑步中开展。干部要在跑步中交接班，公司不允许停下来搞调整。

7、副职一定至少要精于管理，大大咧咧的人，不适合做副职。正职必须要敢于进攻，文质彬彬、温良恭俭让、事无巨细、眉毛胡子一把抓，而且越抓越细的人是不适合做正职的。

正职必须清晰理解公司的战略方向，对工作有周密的策划，有决心，有毅力，有意志，富于自我牺牲精神，才能带领团队，不断实现新的突破。

8、胜任上一级副职的人，不一定胜任下一级的正职。

9、销售四个要素：解决方案、客户关系、融资、交付。

以前我们只重视客户关系，对交付和融资都不重视，不重视财务体系的建设，结果是解决方案和客户关系稍强一点，但交付和融资弱了。

我们要改变一下，要强调四个要素的均衡成长，以后要从销售四要素来汇报，均衡配置干部。这个不改变，我们就回不来款，回来不款的最后结果你们知道会是什么？就是公司垮掉。