最近看到魏斯曼引用大卫・奥格威《一个广告人的自白》里的一段内容，看完特别有感触，想跟大家聊聊演讲这件事。
书里说，古雅典有个政治家叫埃斯基涅斯，他演讲完，观众只会说 “他讲得真精彩啊！”；但另一位政治家兼雄辩家德摩斯梯尼演讲完，观众直接群情激昂喊 “走，我们去发起进攻！”。
这两种反应的差别，我读完心里咯噔一下。这些年我一直在琢磨演讲的事儿，总把目标定在 “怎么把话说得精彩” 上 —— 比如琢磨用词、调整语气、设计互动，就想让听众觉得 “这人讲得不错”。可我从来没认真想过，要把 “让观众行动起来” 当成核心目标。
我也知道，不是所有演讲都得让观众 “行动”，比如分享知识的演讲，未必需要大家立刻做什么。但反过来想：如果一场演讲，既不能让观众记住点什么，也没法让他们有半点想行动的念头，那这场演讲到底有啥用呢？
其实演讲最该抓的，是它的核心目标：要让观众能从头到尾认真听下去。具体说，就是让完全不懂的观众，能听明白你讲的故事；让半信半疑的观众，能彻底相信你的观点；让本来抗拒的观众，能心里动一动，愿意放下偏见。
比起 “讲得精彩”，能做到这些，才是演讲真正的价值啊。
