大家好，我是皮皮虾传的大s。相信大家都读过，深度模仿这本书，今天我分享的是：如何通过反向模仿来寻找模仿样本。

反向模仿被作者分为了反面教材和自我否定两个方面。因为我最近在学投资课程，我会联系实际公司案例，为大家详细讲解这两个概念。

首先，我们先来了解一下反面教材的概念。中学的时候我们都学过孔子的论语，其中这样一句话想必大家张口就来吧，“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。什么意思呢，就是你见到好的人，要去学习他的身上的优点。反之，见到不好的人，也可以拿他当面镜子来审视下自己。这个“不好的人”，就是我们下面要讲到的反面教材。

1983年在孟加拉创立的格莱珉银行，就是把传统银行当成反面教材，进行了反向模仿。格莱珉银行是一个不走寻常路，只为穷人开设的银行，更准确点说，是专门为女性穷人开设的银行。因为它的创始人尤努斯发现，在一些村子里，很多女性都很勤快，也很努力赚钱。但是苦于没有银行愿意借给她们钱，所以她们只能去借高利贷，于是她们辛辛苦苦赚来的血汗钱，还完高利贷就所剩无几了。之所以传统银行不愿意借钱给她们，是因为银行觉得女人低位低，家里根本不会让女人接触钱，没有任何还钱的保障。银行更愿意把钱借给富人，对于银行来说，这类人更有保障，可以大金额放款。

但这类贫穷的女性确确实实存在着借款需求，她们很勤劳，坏账风险也要远远要低于男性，因为她们不会拿借来的钱去赌博。于是格莱珉银行就把传统银行当成反面教材，将钱借给这穷人女性，允许借款人分次数、少量还款，减少借款人的经济压力，还不需要担保人。为了保障借款人能够正常还款，格莱珉银行还鼓励女性以五个人为单位，组成能够互相帮助的小团体，如果其中有某个队员没还款，那么就会连累其他队员没法借钱。

最为重要的是，相较于传统银行的等客人找上门，高高在上的态度，格莱珉银行是主动去客户家拜访，寻找有需求的客户。相较于传统银行更在意借款人的过去，依据他过去的财富来判断是否借钱给他，格莱珉银行更加在意的是借款人的未来，即使他现在没钱，那么未来只要他肯勤劳努力，就会借钱给他。因为格莱珉银行一直都致力于，帮助毫无地位的女性，靠着自己的双手自立。

格莱珉银行之所以能对传统银行进行反面模仿，确定了和传统银行完全相反的定位，根本原因就是它和传统银行行业相同。这也正是反面模仿的核心点，一定要和被模仿者处于同一行业，要不然模仿其他行业的企业，很容易最后模仿成一个和自己行业没半毛钱关系的公司。

接下来，我再来为大家讲一下另一种反向模仿—自我否定。就是在感受到自己现在的事业有了局限，用和自己以前完全相反的观点，描绘出一个新的参照样本的方法。一般出现这种情况的原因，都是因为现有的企业出现了缺陷，而这种缺陷一般都是由市场环境、竞争环境、技术环境发生变化所造成的。所以，要想用这种方式，就必须要对自己的行业有足够充分的认识，才能进行大胆地自我否定，得到一个满意的参考样本。

我们平时都会用到的宅急便，就是典型的通过自我否定来起死回生的公司。宅急便是隶属于日本大和运输公司，大和运输是1919年在日本成立的，当时大和运输的主要业务就是近距离运输。它们的近距离运输做的非常好，创始人倡导了甜头，还留下了一个理念，认为：“卡车运输的范围是100公里以内，再远的距离则是铁路运输“。结果，在之后的发展里，大和运输就吃了大亏，他们在远距离运输市场，被对手死死地碾压。经历了长时间的努力后，大和运输虽然获得了远距离大批量运输的顾客，但却利润低到了勉强维持生存的地步。

当时担任大和运输社长的小仓昌男，开始着手调查远距离运输不能赚钱的原因。经历了长期的考察和计算，他发现：“50单位货物的每单位利润是200日元，而5单位货物的每单位利润是300日元”，也就是说小批量运输的利润更高，而之所以自己无法盈利，就是因为，自己一直都是以大批量运输为主。所以，小仓昌男得出结论，要想让企业获利，就必须改变现有业务构成，实施与之前完全想反的运营模式。在经历过重重考察后，小仓昌男最终决定公司以运营小批量货物为主，也就是我们现在常见的快递模式，宅急便。

通过这个案例我们就可以清楚的看到，想要实行自我否定，最关键的一点就是要让自己意识到自己的错误。由于这种错误一般情况下，都是通过多年积累得出的经验，所以要抛除原有的观念，往往比我们想象中难很多。就像大和运输一样，对于远距离运输的定义，是他的创始人所给出的，也是企业最初的经营理念。所以，小仓昌男能够放弃自己公司从最开始就遵循的理念，去接受一个新理念，是非常不容易的！这就无异于一个从小就习惯用左手写字的小朋友，突然有一天被大人教导说，从今天起给我改回来用右手一样，是十分艰难的。

其实，从前面我们讲过的模仿中可以看到，模仿的来源是无处不在的，只要用心留意，处处都是模仿的机会。很多时候，甚至会有各种歪打正着的机会。

好了，今天咱们就讲到这里，我们下周再见。