你好，我是钟飞翔，欢迎你来到《定价必修的21节课》。
接下来我们分享的一个主题是：
如何运用声望定价法，让你的产品卖出高价。同样是个产品，它的品质也一样，为什么它的价格就可以卖的更贵？是因为顾客感觉到卖方比较用心吗？
不是，是品牌溢价。
例如一双鞋子，这双鞋子很普通，可能卖给工人最多是98块钱，如果这双鞋是LV，她可能定价就3600元，到底为什么标上个LV，他就值3600，没有标上logo，最多值168，同样是个产品，品质一样，只是logo不同，它的价格完全不一样！
因为品牌它跟产品无关，是跟顾客心中的感觉有关，因为LV在他的心目当中就是尊贵的。
举个例子：钻戒
请问一下钻戒卖3000块钱比较好卖，还是卖13,000？ 如果一个男朋友送一个女朋友，送3000块钱钻戒比较爱她，还是13,000比较爱？对那个女朋友来说，肯定是13,000块钱。因为跟钻戒的成本没关，是根据他心中的重要程度有关，跟价格有关，价格越贵表示爱得越深。
你看很多的明星结婚的时候都买50万的钻戒，请问一下那50万的钻戒就代表着一辈子不会离婚吗？你有没有发现，可能买得越贵，他离婚率越高，因为买钻戒它是象征着一种永恒的意义，就表示越贵越好，他跟产品无关，这种定价法叫声望定价。
在我们线下课程中也叫保养费策略，就是你把一个完全没有刚性需求的产品，又有强烈购买欲望的产品设计出来，让顾客购买。
举个例子
LV的一条丝巾只能用一次，有一个人他买了这条丝巾，花了1万多块钱，然后去洗，洗坏了的时候，他找LV的人去退，而LV的人说这条丝巾只能用一次，不能洗，它是一个收藏款。你没发现LV的产品已经变成了艺术品，变成了一个收藏品，所以购买这个产品是一种声望，表示越贵越好。
再举个例子
假如说有个丰胸产品，它的成本价就680，如果你跟别人说这个丰胸产品只需要680块钱，越便宜越好，别人不一定信。如果定价68,000，他就相信了，因为68000他一定会相信，因为他越来越认真。
再还有品牌化妆品，跟普通的化妆品完全是一样的，所有外面最顶级的化妆品，根据科学家统计分析，化妆品跟普通的产品，它的功能一样，但是价格不一样，他感觉完全不一样。
举个例子
有两个女人都是在30岁，一个人天天喜欢买贵的，1万块、2万块，甚至于10万块钱的产品去保养自己身体，天天爱护自己身体。另外一个女人可能在农村，他天天用那种小时候用的那个小花膏，大宝啊，天天去涂自己身上，可能买个10块8块钱，请问一下这两个人，同样的东西，他的功能一样，10年后，用几十万去保养自己身体，一年几十万，10年花上几百万的人，我敢保证他一定会比不花钱的人更年轻，因为他的感觉不一样，它越贵，他越重视。
所以这种定价也叫心理的定价方法，这种策略一般都用于设置于你的更高端的一个产品，属于保养费的产品。
这节课我们就分享到这里，如果你有类似的成功的案例，欢迎你在留言区分享与讨论，如果以上的文章对你的身边朋友也有帮助，请你分享给到他，帮助他们解决商业性的问题。
