你好，我是钟飞翔，欢迎你来到《定价必修的21节课》。
接下来我们分享的主题是：
如何运用高开低走的定价策略，增加我们的客单价，同时迅速占领新的市场。
接下来我跟大家举个例子：
如果定价1000块钱的房间，现在打三折，相当于300块钱，299住一晚，你比较有感觉，还是直接定价299，没有折扣？肯定是定价1000块钱，然后打三折，299，让你的更加开心。
这种高开低走的定价策略常用于酒店。
例如在广州很多的酒店
他们的定价都是定的1800 880 900，但是当时的门市价是430 390 360，它可以根据不同的时间，调整它的价格。所以要想实施浮动定价法，必须得利用高开低价的策略才能够实施，要不然顾客觉得你涨价了，有一种欺诈顾客的感觉。
当你的定价根据不同的时间，它的浮动不一样，这个时候顾客感觉到占便宜，同样是个定价，不同的时间段，它的价格是不一样的。
高开定价策略也可以用于KTV。
我有个学生是做KTV的，我去到那里，他的定价多少钱？就是168，360，我说你的价格就这样报价？他说是的。后来我们经过了探讨和研讨，他也到我们线下听了研讨会，他刚好开一个新的KTV，他重新制定了一个价格。
最新的定价策略是一个包厢一个晚上4个小时，800块钱。大包厢需要1800块钱，很多的顾客觉得很贵，但是我们有个优惠大酬宾，现在只需要三折，相当于240。跟他平时订的价钱完全是一样的，
但是顾客感觉不一样，因为顾客有占便宜的感觉，通过不断的时间调整，他根据不同的时间段，运用浮动定价策略，就把它的价格调上去了。他发现这个阶段，如果希望更多的顾客，它就可以调低一点，这个阶段顾客很多，他把价格调高一点。
所以根据时间段不同，它的价格不一样，它的需求度不一样，这种定价策略就是高开低走的定价策略。
我这边也有一些沐足的学生来听我们的课程，他们家的定价也是一样的，用高开低走的定价策略。
原来定价就是98，现在定价是300块钱，368，现在优惠期间打4折，让顾客感觉到占便宜，等老顾客越来越多，锁定的客户越来越多，它的价格就可以慢慢长起来。你可以说不是涨价，是恢复到原价。
这种定价策略一个最大的好处
让顾客感觉不到你在涨价，感觉到在占便宜，当你回复到原价的时候，你也是有理由的。
这节课我们就分享到这里，如果你有类似的成功的案例，欢迎你在留言区分享与讨论，如果以上的文章对你的身边朋友也有帮助，请你分享给到他，帮助他们解决商业性的问题。
