你好，我是钟飞翔，欢迎你来到《定价必修的21节课》。
接下来我们分享的主题是：
如何运用渗透定价策略快速的占领市场，让你成为这个行业的第1名。
什么是渗透定价策略？
就是运用微利的价格，甚至无利的价格快速的获得市场份额，使用牺牲利润获得市场的渗透率的定价方法。渗透力就是渗透到每个角落里面，可以引爆整个市场。
举个例子：
在我们身边的可口可乐，它就是运用了渗透定价法进入到市场，以微利或者无利的策略进入中国。他的跟随者是百事可乐，百事可乐一直跟着他，他定策略跟可口可乐是一样的，所以百事可乐由于它的份额比较小，他的占有率不大，十几年来，一直没有盈利。
我们再看一下，有一个微波炉，叫格兰仕，老梁。他生产微波炉的时候，只要对手一竞争，他就降价，降到什么程度呢?降到所有的对手都活不了。他一个微波炉只赚10块钱，靠量取胜。
还有一个就是惠普打印机，这个打印机在市面上所有的对手几乎都被惠普干倒趴下，因为他已经没有对手了。他研发出一个高科技的打印机，他定价250美金，只要竞争对手一跟进，他就180美金，对手再跟进，他就100美金。
在中国他开价699，到今天只要189块钱就可以买到一台打印机，几乎就是免费，他的目的不是靠打印机赚钱，靠的是背后的赚钱模式，在这里，我们就不详细分析他背后的盈利模式。
总的来说，他运用这个产品来做引流，这是属于一个战略的定价。
还有吉利剃须刀，他的剃须刀几乎都不要钱，免费送给他的顾客，靠的是卖刀片赚钱。
其中在中国手机行业当中有一个民营企业，他2010年创立手机，几乎不懂这个行业，运用了渗透定价策略，创造了行业的奇迹，用了4年的时间成为中国民营手机行业的第1名。这个家公司就叫做小米公司，这里的创始人雷军，被行业的人命名不是价格战，而是行业大屠杀。
接下来我们讲个案例：
他推出一款红米手机，在2013年同行卖这种手机的时候，在深圳赛格勒里面山寨版的手机只需要900块钱到1000块钱，甚至于800块钱。它推出的红米手机，性能又好，系统又好，4.7英寸，同行以为他会定价799，谁知道他没有定价799，更没有定价699，他一定价就499，只要你现场预定只需要399。红米手机让整个深圳市的山寨版都活不了，他就是用的渗透定价法把所有的低端用户全部引爆。
更重要的是它推出了一款移动电源，在2013年很多同行的聚合物电源，都是卖299 399，有的店卖199，但是雷军一出手，同行都知道成本价就是139，它的定价没有定价139，更没有定价79。它定价是多少呢？定价是59，只要你提前预订的人只需要49元，它就用了这种低价的渗透法，渗透到整个市场，让对手活不了。
雷军说过一句话，互联网公司从来不打价格战，我们直接免费，把渗透定价法做到极致，就是免费。
那我们具体怎么操作呢？
操作注意几个事项：
第一，这个市场的份额要足够大。
第二，消费者对价格要足够的敏感，而不是对品牌的敏感。
第三，能大量生产，降低成本。
第四，低价策略能吓退现有的或潜在的竞争对手。
例如：外婆家进军餐饮行业的时候
他把同行最火的的产品，例如麻婆豆腐，卖18块钱一盘，青菜卖18块钱一盘，他直接用生产流水线来做，只需要三块钱一盘，其中有十几道菜都是两块钱到三块钱，他的价格低到让对手活不了，所以外婆家天天排队。如果你进军一个市场，足够敏感，你可以运用这种渗透定价法，快速的进入市场，同时也增加你的客户数量。
这节课我们就分享到这里，如果你有类似的成功的案例，欢迎你在留言区分享与讨论，如果以上的文章对你的身边朋友也有帮助，请你分享给到他，帮助他们解决商业性的问题。
