狗粮

文/正心

01

      凌乱的办公桌旁，坐着一位憔悴的中年男人，他双肘抵着桌面，双手紧抓着自己花白且凌乱的头发。从下方看去，他清瘦的下巴上满是胡茬，疲惫的眼睛里布满血丝，嘴里不停念叨着“为什么？到底是为什么？”

      这个即将崩溃的男人叫王祥，是一家狗粮厂的老板，一年前他从前任老板手里收购了这家集研发与生产一体的狗粮生产企业。收购前，狗粮厂的效益并不好，这是也是他能低价收购的原因。起初他信心满满，想着凭自己对狗的热爱，一定能发明出新式狗粮，让企业重获新生。

      但是，理想是丰满的，现实却是骨干的。他主导研发推出的产品，不但没有获得理想的结果，销售量反倒下降了40%，仅靠着原有的产品勉强支撑着。看着不断丧失的市场份额、账面上不断缩水的现金流和高筑的债台，他已经好几天没合眼了，他实在想不明白口味那么好的产品，狗为什么就不爱吃？

02

      “铃……”手机铃声打断了他的思路，他看了一眼手机，嘴角有些笑意，立马拿起手机。

      “老张，你已经到了吗？还在老地方？行，你等我，我马上到”，边说着边拿起车钥匙就外跑。

      老张，是王祥的发小，十几年没见了，但一点都不影响两人的感情。这不，飞机刚落地，电话就过来了。王祥有些迫不及待，一方面是老友久别重逢，另一方面是想让老张指点迷津，毕竟老张就是做咨询的。

      酒过三巡，一眼就看出老友有话要说的老张，主动问到，

      “老王，是不是遇到什么事了，咱两什么交情，有啥好顾虑的！能不能帮上忙先不说，至少你得告诉我啥事吧”

      于是，王祥就把事情原原本本的讲给老张听，过程中，老张一言不发，只是一边抽着烟，一边默默地听着。等到王祥讲完，好一会儿，老张问：

      “你一直说，你们的狗粮口感是最好的，依据是什么？”

      王祥脱口而出“我自己亲自吃的，还能有错！”

      老张盯着自己的发小说“你不是狗，你怎么知道它喜欢你说的口感”

      王祥一下子呆在了当场。

03

启示

1、你喜欢的东西别人未必喜欢，你厌恶的东西别人也未必讨厌。

2、不要自以为是，觉得自己都是对的。

3、满足对方需求的东西才会有市场，哪怕对方是条狗。