一、协议阶段可能面临的威胁
1、强势要求
2、回避躲闪
3、分歧异议、局部僵局
二、谈判中的陷阱
“竞争对手”、黑脸白脸、权力限制、先抑后扬、先扬后抑、“种植”信息、恼乱心绪
三、常见谈判行为应对
四、达成公式的方式
五、谈判协议的关键点
总结，用“条件式”贯穿谈判始终
销售谈判学习—促成协议
三、常见谈判行为应对
四、达成公式的方式
总结，用“条件式”贯穿谈判始终
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