昨天写了一篇关于理财的文章，很多读者后台问我，如何提升自己的“财商”？

这个话题有点大，很难一篇小随可以说清，但是斯坦福大学曾经做过一次赚钱的测试，也许会对你有点启发。

斯坦福大学的课堂上，Tina Seelig教授做了这样一个小测试：

她给了班上14个小组各5美元，作为启动基金，要求每队在两个小时之内，用这5美元赚到更多的钱。

学生们有四天的时间去思考如何完成任务。

如果是你，你会怎么完成这项挑战呢？你是否会有以下这几个选项？

去找个地下赌场博一博？也许单车能变摩托。

去买个彩票？说不能就此大富大贵。

或者本分一点，去买些小物件，或者买点水果，在大街摆地摊。

嗯嗯，不错，斯坦福的学生都很优秀，但关于赚钱，大多数人我们一样都不擅长。

很多队伍也是这些办法。

赌博和买彩票不可取，那是取决于随机性，和财商一点关系没有。

摆地摊的方式效率非常低，很多组两个小时并没有买几件，本钱都没收回来。

仔细想想，你和以上这些组，也许限入了一个误区：把5美元当成一个资源。

你想在这个资源上做文章，因此你也很难跳出认知束缚。

正确的作法是怎样的呢？

应该考虑有哪些人的需求尚未被满足，然后筛选自己可以满足的，又能让成本控制在5美元以内。

这样，你的思路也许会打开很多。

正如斯坦福前几名的队伍，都是用这个思路，在两个小时之内赚到了超过600美金，5美元的平均回报率竟然达到了4000%！

方法一：

有一个队伍，在大学城发现一个需求点：周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。

这只队伍发现了一个商机，他们向餐馆提前预定了座位，然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。（其实就是号贩子。）

在那一晚，他们观察到了一些有趣的现象：

团队里的女学生比起男学生卖出了更多的座位，可能是女性更具有亲和力的原因。

所以他们调整了方案，男学生负责联系餐馆预订座位，女学生负责去找客人卖出他们的这些座位的使用权。

他们还发现了当餐馆使用电子号码牌排队的时候，他们更容易卖出这家餐馆的座位，因为实物的交换让顾客花钱之后得到了有形的回报，让顾客感觉自己所花的钱物有所值。

方法二：

另外一支队伍用的方法更加简单。

他们在学生会旁边支了一个小摊，帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话，可以花一美元在他们的摊点充气。

事实证明：这个点子虽然很简单但有可行性，同学们可以很方便地在附近的加油站免费充气，但大部分人都乐于在他们的摊点充气，而且对他们所提供的服务都表示了感谢。

不过，在摊子摆了一个小时之后，这组人调整了他们的赚钱方式，他们不再对充气服务收费，而在充气之后向同学们请求一些捐款。

就这样，收入一下子骤升了！这个团队和前面那个出售预订座位的团队一样，都是在实施的过程中观察客户的反馈，然后优化他们的方案，取得了收入的大幅提升。

方法三：

这个团队认为他们最宝贵的资源既不是五美元，也不是两个小时的赚钱时间，而是他们周一课堂上的3分钟展示。

斯坦福大学作为一所世界名校，不仅学生挤破了头想进，公司也挤破头了希望在里面招人。这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司，让他们打招聘广告。

就这样简简单单，三分钟赚了650美元。

他们发现：他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间，也不是去卖面子，而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。

看完这个案例，是不是觉得和我昨天的小随一脉相承？（还没看的，去看看）

同样在说，当你手头资金很少的情况下，那就不叫资源，就不要想着通过本金去生利，而是要想着把本金变多。

这也是罗振宇经常说的“增量思维”和“存量思维”的区别：尽量少在你的存量里做文章，而要想如何把增量做大。

斯坦福三个团队都做到了一点，都是跳出5美元的假像，而直接洞见最根本的东西：人的需求。

所以，我认为财商可以为两个阶段来看，当你资金很丰富时，能够保值增值，就是财商高的表现；

而当你资源很少，甚至一穷二白时，能够洞察别人看不到需求，并能整合手中的资源，予以实现，这也是财商高的表现。

而且，这是上一种财商高的基础。

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